Antecipe as reações dos outros

Efeitos de segunda ordem costumam vir de como as pessoas respondem ao seu primeiro movimento.

Why it works

Muitas consequências não são mecânicas, mas sociais: um corte de preço convida um corte ainda maior do concorrente, uma nova regra convida a formas de burlá-la. O pensamento de primeiro nível modela um mundo estático; o pensamento de segundo nível modela agentes que respondem, que é onde o resultado real se decide. Modelar o contramovimento corrige a ilusão de que o mundo fica parado depois que você age.

How to do it

1. Identifique quem mais é afetado por, ou está ciente de, sua decisão.
2. Para cada um, pergunte como um agente racional (ou emocional) responderia.
3. Reavalie seu movimento assumindo que essas respostas realmente acontecem.

Evidência

Fundamentado no raciocínio da teoria dos jogos e em pesquisas que mostram que as pessoas costumam negligenciar as reações prováveis dos outros ao prever resultados. A aplicação é uma heurística, não uma intervenção clínica. (mechanistic)

A tendência de ignorar as reações dos outros está documentada; "antecipar reações" como protocolo é um conselho de raciocínio construído sobre ela.

Fontes

• Strategic / game-theory reasoning; research on failure to account for others’ adaptive responses

Erro comum

Presumir que todos os outros permanecem passivos depois que você age, então seu plano parece ótimo contra um mundo que na verdade não vai ficar parado.