Aplique o enquadramento de minimização de arrependimento

Pergunte "qual escolha eu vou lamentar mais aos 80?" — as pessoas consistentemente subestimam o arrependimento por inações.

Why it works

A pesquisa sobre arrependimento (Gilovich & Medvec, 1995) descobre que, no curto prazo, as pessoas lamentam mais as ações ruins do que as inações; mas, no longo prazo, o arrependimento por inação domina. O status quo parece seguro em parte porque os arrependimentos de ação (as coisas que deram errado) são mais salientes do que os arrependimentos de inação (as coisas nunca tentadas). Projetar para um horizonte de tempo mais longo contrapõe essa assimetria de saliência, porque os custos da inação se acumulam e se tornam visíveis apenas ao longo dos anos.

How to do it

1. Pergunte: "Aos 80 anos, vou lamentar ter feito isso — ou não ter feito?"
2. Tente imaginar a história específica de cada caminho de arrependimento, não apenas uma sensação vaga.
3. Pese os arrependimentos de ação e de inação igualmente — a mente naturalmente amplifica os arrependimentos de ação no presente.
4. Se a resposta for claramente "vou lamentar não ter tentado", trate o status quo como a escolha arriscada.

Evidência

Gilovich e Medvec (1995) documentaram a assimetria ação/inação no arrependimento: o arrependimento de curto prazo favorece ações, o arrependimento de longo prazo favorece inações. Isso é consistente com o "referencial de minimização de arrependimento" de Jeff Bezos, que é um conselho de praticante fundamentado na mesma pesquisa. (observational)

A projeção de arrependimento de longo prazo pode ser distorcida por erros de previsão afetiva — as pessoas superestimam tanto o quão ruim a inação vai parecer quanto o quão bom a mudança vai parecer. A prática corrige a ponderação assimétrica, não todo erro de previsão.

Fontes

• Gilovich & Medvec (1995), The experience of regret: What, when, and why, Psychological Review

Erro comum

Usar a projeção de arrependimento para justificar qualquer mudança ("sempre vou lamentar não ter tentado"), o que converte o viés do status quo em um viés de mudança — a pergunta funciona melhor como desempate para decisões genuinamente próximas.