Dauervernachlässigung bei Zeitschätzungen und Verpflichtungen korrigieren

Berücksichtige aktiv, wie lange etwas dauern wird, nicht nur, wie intensiv es an seinem schlimmsten oder besten Punkt sein wird.

Why it works

Dauervernachlässigung, gemeinsam mit der Peak-End-Regel dokumentiert, bedeutet, dass die Dauer einer Erfahrung ihre erinnerte Bewertung kaum beeinflusst. Das ist für Entscheidungen relevant: Menschen unterschätzen die Kosten, sich auf eine lange, mäßig unangenehme Verpflichtung einzulassen (sechs Monate mild zermürbender Arbeit), und übergewichten eine kurze, intensive unangenehme Erfahrung. Intensität bewusst mit der Dauer zu multiplizieren, ergibt eine genauere Gesamtbewertung.

How to do it

1. Schätze bei jeder Verpflichtung, die du bewertest, sowohl die Intensität als auch die Dauer explizit ein.
2. Berechne die grobe Summe: milde Schwierigkeit × 6 Monate gegenüber akuter Schwierigkeit × 1 Woche.
3. Triff Entscheidungen basierend auf der Summe, nicht nur auf dem erwarteten Höhepunkt.

Evidenz

Dauervernachlässigung ist in derselben Koloskopie-Studie wie die Peak-End-Regel dokumentiert und in Kahnemans Arbeit zu erlebtem versus erinnertem Nutzen im Allgemeinen. Der Effekt ist in Laborumgebungen robust. (observational)

Dauervernachlässigung ist in Laborumgebungen robust dokumentiert; reale Entscheidungen zeigen möglicherweise teilweise Korrektur, wenn Menschen abwägen. Der Effekt ist wichtig, aber nicht total.

Quellen

• Kahneman, Wakker & Sarin (1997), "Back to Bentham? Explorations of Experienced Utility," Quarterly Journal of Economics

Häufiger Fehler

Zu bewerten, ob eine langfristige Verpflichtung eingegangen werden soll, nur danach, wie sich die besten und schlechtesten Momente anfühlen werden, ohne das angesammelte Gewicht eines längeren Zeitraums zu berücksichtigen.