Den Test des neuen Investors anwenden

Frage: Würde eine rationale Person, die noch nicht investiert hat, jetzt investieren wollen?

Why it works

Der Test des neuen Investors entfernt die Asymmetrie zwischen dir (der die emotionale Last der versunkenen Kosten trägt) und einem unbeteiligten Beobachter. Würde ein gut informierter außenstehender Investor heute kein Geld oder keine Zeit in dieses Projekt stecken, ist das ein starker Hinweis, dass dich nur die Sunk-Cost-Psychologie hält. Der Test macht das Kontrafaktische konkret und gibt ihm eine Person – das ist kognitiv leichter zu handhaben als ein abstraktes Prinzip.

How to do it

1. Stell dir eine sachkundige Investorin vor, die keine vorherige Beteiligung am Projekt hat.
2. Informiere sie über den aktuellen Stand und die Zukunftsaussichten – nicht über die Geschichte.
3. Frage: „Würde sie heute, bei null beginnend, hier investieren?“
4. Wenn nein: Ihre Zurückhaltung spiegelt den reinen Vorwärtswert wider, und dein Wunsch fortzufahren spiegelt Sunk Cost wider.

Evidenz

The new investor test is a practitioner tool derived from the sunk cost fallacy literature. Its mechanism — perspective-taking and counterfactual framing — has research support in the broader debiasing literature as a way to reduce in-group and self-serving biases. Kahneman and Lovallo (1993) show that adopting an outside view corrects the over-optimism that keeps people committed to their own faltering ventures, and Galinsky and Moskowitz (2000) demonstrate experimentally that perspective-taking reduces the self-serving favoritism the test is designed to bypass. (mechanistic)

Perspective-taking reduces but does not eliminate biased judgment; the test is most useful as a check rather than a definitive verdict.

Quellen

• Kahneman, D., & Lovallo, D. (1993). Timid choices and bold forecasts: A cognitive perspective on risk taking. Management Science, 39(1), 17-31.
• Galinsky, A. D., & Moskowitz, G. B. (2000). Perspective-taking: Decreasing stereotype expression, stereotype accessibility, and in-group favoritism. Journal of Personality and Social Psychology, 78(4), 708-724.

Häufiger Fehler

Die imaginäre Investorin trotzdem über die Geschichte zu informieren („und wir haben schon zwei Jahre investiert …“) – das führt Sunk Cost durch die Hintertür wieder ein.