Ein Bundle gestalten, bei dem das Wollen nur während des Sollens verfügbar ist

Mache die Versuchung ausschließlich während des gesunden Verhaltens zugänglich – Beschränkung ist der wirksame Bestandteil.

Why it works

Der Anreizeffekt des Bundlings hängt davon ab, dass das Wollen außerhalb des Bundles nicht verfügbar ist. Wenn du das Hörbuch jederzeit hören kannst, schafft die Koppelung mit Training keine zusätzliche Motivation fürs Training. Die Exklusivität verwandelt das Wollen in eine bedingte Belohnung – das Verlangen danach wird in das gesunde Verhalten kanalisiert, statt unabhängig befriedigt zu werden. Dies ist eine Anwendung des operanten Prinzips, dass ein Verhalten mit hoher Wahrscheinlichkeit ein Verhalten mit niedriger Wahrscheinlichkeit verstärken kann (Premack-Prinzip).

How to do it

1. Formalisiere die Regel: "Ich [Wollen] nur während [Sollen] – niemals außerhalb."
2. Schaffe einen praktischen Durchsetzungsmechanismus – lade Inhalte nur vor dem Sollen herunter, halte das Gerät in deiner Trainingstasche, oder nutze eine Playlist, die nur auf deinem Trainingsgerät existiert.
3. Behandle einen Regelverstoß als Information darüber, wie streng die Regel sein muss, nicht als moralisches Versagen.

Evidenz

Milkman, Minson & Volpp (2014) fanden, dass Fitnessstudiomitglieder, denen Zugang zu einem Hörbuch nur im Fitnessstudio gegeben wurde, deutlich häufiger trainierten als Kontrollgruppen. Die Exklusivitätsbedingung war zentral für das Design. Das Premack-Prinzip hat ältere und breitere Unterstützung. Premack (1959) etablierte das Verstärkungsgesetz direkt – dass Zugang zu einem Verhalten höherer Wahrscheinlichkeit von einem Verhalten niedrigerer Wahrscheinlichkeit abhängig gemacht werden kann. (rct)

Milkmans Studie war relativ kurzfristig und in einem spezifischen Setting; Effekte klangen nach Ende der formalen Studie ab, was darauf hindeutet, dass Bundles Pflege erfordern.

Quellen

• Milkman, K. L., Minson, J. A., & Volpp, K. G. M. (2014). Holding the Hunger Games Hostage at the Gym: An Evaluation of Temptation Bundling. Management Science, 60(2), 283-299.
• Premack, D. (1959). Toward Empirical Behavior Laws: I. Positive Reinforcement. Psychological Review, 66(4), 219-233.

Häufiger Fehler

Sich selbst zu sagen, du wirst nur während des Trainings hören, dies aber nicht durchzusetzen – innerhalb von Tagen wandert das Wollen aus dem Bundle heraus, und der Anreiz löst sich auf.