Deine Wollen und Sollen prüfen, um Bundling-Kandidaten zu finden

Liste die Dinge auf, die du tun willst, dich aber schuldig fühlst, neben den Dingen, von denen du weißt, dass du sie tun solltest, aber vermeidest.

Why it works

Bundling funktioniert nur, wenn das "Wollen" genuin begehrt und das "Sollen" genuin vermieden wird. Ohne eine explizite Prüfung unterschätzen die meisten Menschen, wie viele kompatible Paare existieren. Die Prüfung deckt auch auf, ob die mit dem "Wollen" verbundene Schuld stark genug ist, um es beim Koppeln wie eine echte Belohnung erscheinen zu lassen, statt etwas, das ohnehin frei zugänglich ist.

How to do it

1. Schreibe zwei Listen: "Dinge, die ich will, mir aber nicht frei erlauben sollte" und "Verhaltensweisen, von denen ich weiß, dass ich sie tun sollte, aber zuverlässig überspringe".
2. Bringe Punkte zusammen, bei denen das Wollen während des Sollens genossen werden kann – das Wollen muss gleichzeitig präsent sein, nicht nachfolgend.
3. Verwirf Paarungen, bei denen das Wollen Aufmerksamkeit erfordert, die mit dem Sollen kollidiert (z. B. ein Wollen, das Bildschirmfokus erfordert, gepaart mit einem Sollen, das ebenfalls Bildschirmfokus erfordert).

Evidenz

Der Wollen-Sollen-Rahmen ist das konzeptionelle Fundament von Milkmans Temptation-Bundling-Forschung, begründet in verhaltensökonomischer Forschung zu Gegenwartsverzerrung und Selbstkontrolle. Der Prüfungsschritt selbst ist eine praktische Erweiterung des Rahmens, keine separat geprüfte Technik. O'Donoghue & Rabin (1999) formalisieren, warum gegenwartsverzerrte Menschen das "Sollen" chronisch vermeiden, und klären genau, welche Verhaltensweisen die Prüfung als Bundling-Kandidaten aufdecken soll. (mechanistic)

Die strukturierte Prüfung ist praktischer Rat; die zugrunde liegende Gegenwartsverzerrungs-Rahmung ist in der Verhaltensökonomie gut belegt, aber das spezifische Prüfverfahren wurde nicht unabhängig geprüft.

Quellen

• Milkman, K. L., Minson, J. A., & Volpp, K. G. M. (2014). Holding the Hunger Games Hostage at the Gym: An Evaluation of Temptation Bundling. Management Science, 60(2), 283-299.
• O’Donoghue, T., & Rabin, M. (1999). Doing It Now or Later. American Economic Review, 89(1), 103-124.

Häufiger Fehler

Ein "Wollen" zu wählen, das du dir bereits frei erlaubst – wenn kein Vorenthalten stattfindet, gibt es keinen gekoppelten Anreiz und keinen Gewohnheitseffekt.