Prácticas de coaching para principio de reciprocidad según Cialdini

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para principio de reciprocidad según Cialdini, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. La Regla de la Reciprocidad, Aplicada en la Práctica
   La reciprocidad es una norma profunda y transcultural: las personas sienten una obligación fuerte, a menudo incómoda, de devolver favores, incluso los no solicitados, e incluso cuando la devolución es desproporcionadamente grande. Cialdini documentó esto en su investigación sobre influencia y coincide con explicaciones evolutivas de la cooperación. Puede usarse para generar buena voluntad genuina o, si se explota de forma poco ética, para fabricar obligación: la diferencia importa y suele ser detectable.
2. Reciprocidad
   Da algo primero — valor, ayuda, una concesión — y las personas se sienten impulsadas a devolver.
   Los Principios de Persuasión de Cialdini
3. Construye reservas de reciprocidad a lo largo del tiempo, no solo en el momento
   La generosidad constante y discreta crea una reserva de buena voluntad que dura más que cualquier transacción individual.
   La Regla de la Reciprocidad, Aplicada en la Práctica
4. Da información o perspectiva de forma gratuita como señal de reciprocidad
   Compartir experiencia real antes de cualquier transacción señala confiabilidad y activa la norma de dar.
   La Regla de la Reciprocidad, Aplicada en la Práctica
5. Haz que el regalo sea personal e inesperado
   Los regalos no solicitados y personales generan más obligación de reciprocidad que los genéricos o esperados.
   La Regla de la Reciprocidad, Aplicada en la Práctica
6. Mantén a la misma persona haciendo ambas peticiones
   El efecto de puerta en la cara es sustancialmente más débil cuando una persona distinta hace la segunda petición.
   La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
7. Reconoce cuándo se usa la reciprocidad en tu contra
   La misma norma que genera buena voluntad puede activarse con regalos no solicitados diseñados para crear obligación.
   La Regla de la Reciprocidad, Aplicada en la Práctica
8. Aplica la puerta en la cara para peticiones prosociales o caritativas
   La técnica se probó originalmente en un contexto prosocial y funciona especialmente bien cuando ambas partes comparten valores.
   La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
9. Los Principios de Persuasión de Cialdini
   Los principios de persuasión de Robert Cialdini son siete palancas que sesgan a las personas hacia decir sí: reciprocidad (devolvemos lo que recibimos), compromiso y coherencia (actuamos en línea con lo que ya acordamos), prueba social (copiamos a otros similares cuando no estamos seguros), autoridad (deferimos ante la experiencia creíble y sus símbolos), simpatía (decimos sí a las personas que nos agradan), y escasez (queremos lo que está desapareciendo) — los seis originales de Influence (1984) — más unidad (decimos sí a las personas con quienes compartimos una identidad), que Cialdini agregó en Pre-Suasion (2016). Cada uno nombra un atajo mental que normalmente nos sirve y que puede activarse para fabricar cumplimiento. Los principios se basan en décadas de investigación de psicología social y experimentos de campo, y los efectos direccionales están bien establecidos — pero los tamaños de efecto individuales varían mucho según el contexto, y algunos de los estudios clásicos específicos detrás de ellos han sido cuestionados o han replicado débilmente, así que trata cada uno como una tendencia real en lugar de una palanca confiable que puedas ajustar.
10. Da antes de pedir
    Lidera cada relación nueva con valor concreto antes de cualquier petición.
    La Fuerza de los Vínculos Débiles

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