Prácticas de coaching para principio de prueba social según Cialdini

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para principio de prueba social según Cialdini, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. La Prueba Social, Llevada a la Práctica
   La prueba social es la tendencia a fijarse en lo que otros están haciendo —especialmente otros similares en situaciones inciertas— como guía del comportamiento correcto. Es uno de los principios de influencia más sólidamente documentados en la psicología social, presente en la investigación sobre conformidad, experimentos de campo y estudios de comportamiento del consumidor. Puede usarse con honestidad (mostrando evidencia real de las elecciones de otros) o explotarse (fabricando o seleccionando arbitrariamente señales).
2. Usa prueba social específica de pares, no popularidad genérica
   "La gente como tú hace esto" es mucho más persuasivo que "mucha gente hace esto".
   La Prueba Social, Llevada a la Práctica
3. Prueba social
   Las personas miran lo que otros similares están haciendo para decidir qué es correcto, especialmente bajo incertidumbre.
   Los Principios de Persuasión de Cialdini
4. Reconoce que la incertidumbre amplifica la prueba social
   Cuanto menos segura se siente una persona, más pesa lo que hacen otros.
   La Prueba Social, Llevada a la Práctica
5. Usa el respaldo de expertos para decisiones de alto riesgo
   Cuando la gente está muy incierta, el respaldo de un experto creíble pesa más que el conteo de pares.
   La Prueba Social, Llevada a la Práctica
6. Aprovecha el compromiso visible en entornos grupales
   Cuando una persona en un grupo hace un compromiso visible, otros la siguen — empieza con el más dispuesto.
   La Prueba Social, Llevada a la Práctica
7. Autoridad
   Las personas deferimos ante la experiencia creíble — y sus símbolos — más de lo que nos damos cuenta.
   Los Principios de Persuasión de Cialdini
8. Los Principios de Persuasión de Cialdini
   Los principios de persuasión de Robert Cialdini son siete palancas que sesgan a las personas hacia decir sí: reciprocidad (devolvemos lo que recibimos), compromiso y coherencia (actuamos en línea con lo que ya acordamos), prueba social (copiamos a otros similares cuando no estamos seguros), autoridad (deferimos ante la experiencia creíble y sus símbolos), simpatía (decimos sí a las personas que nos agradan), y escasez (queremos lo que está desapareciendo) — los seis originales de Influence (1984) — más unidad (decimos sí a las personas con quienes compartimos una identidad), que Cialdini agregó en Pre-Suasion (2016). Cada uno nombra un atajo mental que normalmente nos sirve y que puede activarse para fabricar cumplimiento. Los principios se basan en décadas de investigación de psicología social y experimentos de campo, y los efectos direccionales están bien establecidos — pero los tamaños de efecto individuales varían mucho según el contexto, y algunos de los estudios clásicos específicos detrás de ellos han sido cuestionados o han replicado débilmente, así que trata cada uno como una tendencia real en lugar de una palanca confiable que puedas ajustar.
9. Aprende observando a otros similares a ti
   Observa a personas como tú tener éxito en el comportamiento — su éxito aporta evidencia de que tú también puedes.
   Teoría Cognitiva Social
10. Simpatía
    Decimos sí a las personas que nos agradan — y la similitud, los cumplidos, y la cooperación aumentan la simpatía.
    Los Principios de Persuasión de Cialdini

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