Cierra la negociación resquicio por resquicio

Decide de antemano para que el momento de tentación no tenga nada que discutir.

Why it works

La fuerza de voluntad pierde con más frecuencia no ante un gran impulso, sino ante una pequeña racionalización plausible en el momento. Una línea clara funciona porque la decisión ya se tomó cuando estabas tranquilo y racional, no cuando estabas cansado y tentado. Sacar la decisión del calor del momento es la ventaja central sobre la fuerza de voluntad por grados.

How to do it

1. Decide la regla una vez, de antemano, y trata a la versión del momento de ti como no autorizada para renegociar.
2. Nombra las racionalizaciones que predices ("solo esta vez", "ocasión especial") y recházalas por adelantado.
3. Cuando estés tentado, no sopeses los méritos: solo comprueba si la acción cruza la línea.

Evidencia

Se alinea con la investigación sobre el precompromiso y el autocontrol, donde fijar una decisión futura de antemano supera al hecho de depender de la fuerza de voluntad en el momento de la tentación. (observational)

El precompromiso ayuda pero no es hermético; la gente todavía puede anular una regla autoimpuesta, así que los apoyos externos añaden fiabilidad.

Sources

• Ariely & Wertenbroch (2002), precommitment improves self-control over deadlines, Psychological Science

Common mistake

Dejar la regla abierta a revisión "caso por caso" en el momento, que es exactamente el estado agotado y tentado en el que la regla siempre perderá.