Enmarca las decisiones importantes como experimentos en lugar de compromisos

Un experimento tiene un punto de revisión integrado; un compromiso se resiste a la revisión incluso cuando la evidencia en su contra se acumula.

Why it works

La escalada del compromiso y la falacia del coste hundido hacen que la gente persista en la persecución de una meta mucho después de que la evidencia sugiera que la meta era errónea o que las circunstancias han cambiado. Enmarcar una decisión como un experimento acotado en el tiempo —"probaré esto seis meses y luego evaluaré"— mantiene la decisión abierta de una forma que permite una evaluación honesta en lugar de una racionalización a posteriori de la inversión previa.

How to do it

1. Antes de una decisión importante de vida o trabajo, enmárcala explícitamente como un experimento: "Perseguiré X durante Y meses y luego evaluaré con honestidad".
2. Define de antemano qué evidencia te llevaría a continuar, pivotar o parar.
3. Integra la fecha de revisión en el calendario antes de empezar: no esperes a que la incomodidad dispare la evaluación.
4. En la revisión, evalúa frente a los criterios predefinidos en lugar de frente a la atracción emocional de la inversión hundida.

Evidencia

La investigación sobre el coste hundido y la escalada del compromiso está bien establecida: la gente persiste en cursos de acción fallidos cuando la inversión previa es saliente, y comprometerse de antemano con criterios de evaluación reduce este sesgo. (observational)

Algún compromiso (baja opcionalidad) es beneficioso para metas que requieren una inversión sostenida; el encuadre de experimento es más valioso para metas de encaje incierto, no para todas las metas.

Sources

• Arkes & Blumer (1985), sunk cost and the psychology of unrecoverable investment, Organizational Behavior and Human Decision Processes

Common mistake

Enmarcar el experimento pero no definir de antemano los criterios de éxito y de parada: sin criterios comprometidos de antemano, la revisión se convierte en una racionalización de continuar sin importar la evidencia.