Usa pactos de precio

Pon dinero en juego para que ceder a la distracción tenga un costo concreto.

Why it works

Poner dinero en juego recluta la aversión a la pérdida —la tendencia bien documentada a sentir las pérdidas con más fuerza que las ganancias equivalentes—. Al comprometerte a perder una suma si cedes, adjuntas un costo inmediato y tangible a una conducta cuya desventaja normalmente es tardía y abstracta, desplazando el cálculo del momento hacia mantener tu plan.

How to do it

1. Elige una conducta que sigues sin poder controlar y una cantidad de dinero significativa para arriesgar.
2. Comprométete a perderla (con una persona, una organización benéfica, o una app que la retenga) si te desvías.
3. Haz que la apuesta sea visible y lo bastante grande para escocer pero no para ser ruinosa.

Evidencia

Respaldado por investigación de economía conductual sobre dispositivos de compromiso y aversión a la pérdida: se ha demostrado que los contratos de compromiso financiero mejoran el seguimiento de metas como dejar de fumar. (rct)

Los pactos de precio funcionan para conductas discretas y verificables; pueden ser contraproducentes o sentirse punitivos para metas vagas o cuando la vergüenza se suma al disparador.

Fuentes

• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contracts for smoking cessation, American Economic Journal: Applied Economics

Error común

Fijar apuestas tan pequeñas que no escuecen, o usar un pacto de precio para una meta difusa que no se puede verificar limpiamente, de modo que el contrato no tiene dientes.