Usa pactos de precio

Pon dinero en juego para que ceder a la distracción tenga un coste concreto.

Why it works

Poner dinero en juego recluta la aversión a la pérdida — la tendencia bien documentada a sentir las pérdidas con más fuerza que las ganancias equivalentes. Al comprometerte a perder una suma si cedes, adjuntas un coste inmediato y tangible a una conducta cuyo lado negativo normalmente es aplazado y abstracto, desplazando el cálculo del momento hacia mantener tu plan.

How to do it

1. Elige una conducta que sigues sin poder controlar y una cantidad de dinero significativa que arriesgar.
2. Comprométete a perderlo (a una persona, una organización benéfica o una aplicación que lo retenga) si tienes un desliz.
3. Haz que lo que está en juego sea visible y lo bastante grande como para escocer pero no para ser ruinoso.

Evidencia

Respaldado por la investigación de la economía conductual sobre dispositivos de compromiso y aversión a la pérdida: se ha demostrado que los contratos de compromiso financiero mejoran el cumplimiento de metas como dejar de fumar. (rct)

Los pactos de precio funcionan para conductas discretas y verificables; pueden resultar contraproducentes o sentirse punitivos para metas vagas o cuando la vergüenza agrava el desencadenante.

Sources

• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contracts for smoking cessation, American Economic Journal: Applied Economics

Common mistake

Poner en juego cantidades tan pequeñas que no escuecen, o usar un pacto de precio para una meta difusa que no puede verificarse con claridad, de modo que el contrato no tiene mordida.