Conviértete en el conector en cada sala

Haz que tu marca personal sea saber quién debería conocer a quién.

Why it works

Los conectores ocupan posiciones estructurales de puente en las redes — se mueven entre grupos y son desproporcionadamente influyentes en relación con su experiencia directa, porque controlan el flujo de información y las vías de referencia. Jugar activamente el rol de conector potencia el valor de la red: cada presentación exitosa aumenta la sensación de obligación de ambas partes hacia ti, además de aumentar tu reputación como alguien que vale la pena conocer.

How to do it

1. Después de cualquier evento o reunión, pregúntate: ¿quién aquí debería conocer a quién?
2. Haz al menos una presentación por semana desde tu red existente.
3. Al presentar personas, da a cada parte una razón para entusiasmarse con la otra — argumenta el caso, no solo envíes el correo.
4. Da seguimiento para saber si la presentación fue útil y haz saber a ambas partes que te importa el resultado.

Evidencia

La investigación de agujeros estructurales de Burt muestra que los conectores en posiciones de puente obtienen mayores recompensas y mejores ideas. La práctica del conector de Ferrazzi operacionaliza esta posición estructural. (observational)

Ser un conector es una ventaja estructural, pero el beneficio reputacional depende de la calidad de las presentaciones — las malas combinaciones dañan la credibilidad más que no hacer ninguna combinación.

Fuentes

• Burt (1992), Structural Holes

Error común

Presentar personas sin entender sus necesidades o intereses reales, produciendo presentaciones que no van a ningún lado y dañan tu reputación como un conector reflexivo.