Construye la red antes de necesitarla
Invierte en relaciones continuamente para tener capital real cuando llegue una crisis u oportunidad.
Why it works
Pedir ayuda en el momento de necesidad — sin inversión previa — desencadena la percepción de motivos transaccionales, lo cual debilita la respuesta. La inversión previa en la relación construye la buena voluntad social y la obligación sentida que hacen que las peticiones aterricen como pedidos legítimos entre amigos en lugar de imposiciones frías de desconocidos.
How to do it
- Identifica de diez a quince personas que probablemente importen en tu carrera durante los próximos cinco años.
- Invierte en ellas ahora — no cuando las necesites.
- Haz que el interés genuino sea el predeterminado: aprende en qué están trabajando y comparte cosas relevantes de forma proactiva.
- Revisa esta lista trimestralmente y reemplaza a cualquiera en quien hayas dejado de invertir.
Evidencia
La investigación de capital social muestra que la calidad de la red predice la búsqueda de empleo y los resultados de carrera; construirla de forma proactiva en lugar de reactiva es un principio de la práctica profesional respaldado por la lógica de la investigación sobre reciprocidad y confianza. (mechanistic)
El principio de "construir antes de necesitarlo" es lógico pero difícil de estudiar directamente — los efectos de selección significan que las personas que construyen redes de forma proactiva pueden diferir en otros aspectos de quienes no lo hacen.
Error común
Esperar hasta una búsqueda de trabajo o una crisis para empezar a hacer networking — en ese punto las relaciones se sienten mercenarias porque lo son.
Practica esto con IX Coach
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- Llena tu calendario social intencionalmente
Trata cada comida, café y evento como una oportunidad de construir relaciones y agéndalos como tal.
- Da seguimiento a cada interacción significativa
Envía un seguimiento específico y oportuno después de cada conversación que importe.
- Conviértete en el conector en cada sala
Haz que tu marca personal sea saber quién debería conocer a quién.
- Lidera con generosidad, no con una agenda
Entra a cada contexto de networking preguntando qué puedes dar, no qué puedes obtener.
- Convierte las llamadas frías en llamadas cálidas
Investiga a la persona y encuentra un punto de conexión genuino antes de cualquier contacto.
- Construye una junta personal de asesores
Cura un pequeño grupo de personas diversas y confiables que conocen tu trabajo y desafían tu pensamiento.