Dar y recibir: la ventaja de quien da

Cómo la generosidad estratégica crea una ventaja profesional duradera

¿Ser generoso en el trabajo conduce realmente a un mayor éxito?

La investigación de Adam Grant muestra que los "dadores" —personas que contribuyen a los demás sin retorno inmediato— pueblan tanto la parte baja como la alta de las distribuciones de éxito, mientras que los "equilibradores" y los "tomadores" se agrupan en el medio. La diferencia entre los dadores que se agotan y los que prosperan está en cómo protegen su propio tiempo y energía. La evidencia es observacional y se basa en encuestas y estudios en el lugar de trabajo.

Dar y recibir sostiene que los profesionales de más éxito no son los tomadores más despiadados, sino los dadores más reflexivos: personas que crean valor para los demás y, a través de los efectos de reciprocidad y reputación que siguen, terminan con una red más rica y más recursos que quienes solo extraen. El truco es que los dadores que dan sin límites terminan en el fondo. Las prácticas siguientes recogen cómo ser un dador que prospera en lugar de agotarse.