Da a una persona específica y visible

Gasta en alguien lo suficientemente específico como para que puedas ver o imaginar su reacción.

Why it works

El impulso de felicidad del gasto prosocial es más fuerte cuando quien da puede percibir el impacto. Dar a una causa abstracta o a un fondo sin rostro evita los mecanismos de conexión social y auto-percepción que impulsan el efecto. Ver (o imaginar vívidamente) que una persona específica se beneficia activa el circuito de recompensa asociado con el vínculo social, no solo la sensación de auto-aprobación por virtud abstracta.

How to do it

1. Cuando quieras dar, identifica a una persona específica cuya necesidad o deleite puedas imaginar claramente.
2. Da de una forma que te permita presenciar o enterarte del impacto — un regalo, una comida, una contribución específica.
3. Después de dar, pasa un minuto imaginando o recordando lo que la experiencia significó para esa persona.

Evidencia

Dunn y colegas encontraron en múltiples estudios que el impulso del gasto prosocial es mayor cuando la conexión social es saliente y menor o ausente cuando el dar es abstracto e impersonal. Un análisis de 136 países (Aknin et al., 2013) encontró que el vínculo entre dar y felicidad se sostiene en naciones ricas y pobres por igual, sugiriendo que funciona como un universal psicológico más que como una peculiaridad de la afluencia. (rct)

El experimento de Science de 2008 fue un diseño genuinamente aleatorizado, pero pequeño y con montos pequeños ($5–$20). Los efectos con sumas mayores y en condiciones de dar a extraños son menos consistentes entre replicaciones, y el resultado de 136 países son datos de encuesta transversal — muestra que la asociación está extendida, no que dar cause la felicidad en cada uno de esos países. Trata la dirección como bien respaldada y el tamaño del efecto como incierto.

Fuentes

• Dunn, Aknin & Norton (2008), spending money on others promotes happiness, Science
• Dunn, E. W., Aknin, L. B., & Norton, M. I. (2008). Spending money on others promotes happiness. Science, 319(5870), 1687–1688.
• Aknin, L. B., Barrington-Leigh, C. P., Dunn, E. W., Helliwell, J. F., Burns, J., Biswas-Diener, R., Kemeza, I., Nyende, P., Ashton-James, C. E., & Norton, M. I. (2013). Prosocial spending and well-being: Cross-cultural evidence for a psychological universal. Journal of Personality and Social Psychology, 104(4), 635–652.

Error común

Asumir que cualquier acto de dar aumentará la felicidad — una gran donación anónima puede producir satisfacción pero no el impulso de calidez social. La visibilidad y la conexión son el ingrediente activo.