Pedir la tasa de fracaso antes de celebrar la tasa de éxito

Antes de sacar lecciones de cualquier historia de éxito, pregunta: ¿de cuántos intentos tuvo éxito esto?

Why it works

Cualquier estrategia, sin importar cuán aleatoria sea, producirá éxitos vívidos entre un grupo suficientemente grande de intentos. El éxito en sí mismo te dice muy poco sobre la calidad de la estrategia — necesitas el denominador (cuántos lo intentaron) para calcular la probabilidad real. Sin la tasa de fracaso, tu cerebro está reconociendo patrones en sobrevivientes seleccionados, no en resultados representativos.

How to do it

1. Cuando encuentres cualquier historia de éxito o caso de estudio, pregunta: "¿cuántas personas o empresas intentaron este mismo enfoque?"
2. Intenta encontrar la tasa de fracaso o la tasa base de esa categoría.
3. Si la tasa de fracaso no está disponible, sostén la lección con incertidumbre explícita en lugar de tratarla como una lección confiable.
4. En tus propias decisiones, registra los intentos y fracasos junto con los éxitos para que tengas tu propia tasa base.

Evidencia

La pregunta de la tasa de fracaso es el movimiento directo de reducción de sesgo para el sesgo de supervivencia. El descuido de la tasa base — ignorar las frecuencias de fondo — es uno de los hallazgos más sólidos en la literatura del juicio bajo incertidumbre. Forzar la consideración explícita de las tasas base mejora significativamente el razonamiento probabilístico. (observational)

Conocer la tasa base mejora el razonamiento en tareas donde se proporciona la tasa base. En contextos del mundo real, los datos de tasa de fracaso a menudo no están genuinamente disponibles, e incluso cuando lo están, las personas se anclan al caso vívido en lugar de a la estadística.

Fuentes

• Kahneman & Tversky (1973), "On the Psychology of Prediction", Psychological Review — base-rate neglect

Error común

Asumir que si existe la historia de éxito, la estrategia vale la pena imitar, sin preguntar qué tan representativa es esa historia. Las biografías de celebridades y los casos de estudio de negocios provienen casi por completo de sobrevivientes.