Gasta en experiencias en lugar de posesiones

Las experiencias resisten la adaptación mejor que los objetos porque existen como recuerdos que mejoran con el tiempo.

Why it works

Los objetos son presentes y constantes, lo cual hace fácil adaptarse a ellos. Las experiencias se convierten en recuerdos, y la memoria es reconstructiva — los eventos positivos tienden a recordarse más favorablemente de lo que se sintieron. Además, las experiencias son más difíciles de comparar y por tanto menos sujetas a la dinámica de 'competir con los vecinos' que corroe la satisfacción de las compras materiales.

How to do it

1. Para un presupuesto dado, compara: ¿preferiría poseer el objeto o tener la experiencia?
2. Si el objeto se integrará a la rutina diaria dentro de semanas, pondera fuertemente la experiencia.
3. Prioriza experiencias compartidas o novedosas, que resisten la adaptación por más tiempo.

Evidencia

Thomas Gilovich y colegas encontraron a través de múltiples estudios que la gente reportó mayor satisfacción duradera de las compras experienciales que de las materiales, incluso controlando por el costo. (observational)

El efecto es robusto en estudios de autoreporte pero alguna investigación encuentra que los bienes materiales ganan cuando permiten experiencias repetidas (una buena bicicleta, una cocina) — el límite de categoría importa.

Fuentes

• Van Boven & Gilovich (2003), "To Do or to Have? That Is the Question," Journal of Personality and Social Psychology

Error común

Tratar 'experiencias' como solo vacaciones — el principio aplica igualmente a una cena, una lección, o una tarde haciendo algo nuevo.