Obtén el apoyo de otros que comparten tu hogar

Un compromiso solitario del vestíbulo es fuerza de voluntad; una norma compartida del hogar es arquitectura.

Why it works

Las normas sociales compartidas activan la motivación a nivel de identidad: cuando una conducta es "lo que hace nuestro hogar", la desviación conlleva un costo social que refuerza el cumplimiento más allá de la fuerza de voluntad individual. Las personas también tienen menos probabilidad de adoptar una conducta que ven que otros a su alrededor no practican; a la inversa, observar el cumplimiento de otros crea una prueba social que hace que la conducta se sienta normal.

How to do it

1. Introduce el método sin exigir adopción: "Estoy probando algo — ¿te gustaría intentarlo juntos?"
2. Enmárcalo alrededor de un valor compartido en lugar de una regla: "Quiero estar más presente en la cena."
3. Acepta la adopción parcial — una pareja que usa la estación la mitad del tiempo es mejor que la resistencia.
4. Modela la conducta consistentemente antes de invitar a otros, así no pides algo que tú mismo no haces.

Evidencia

Las normas sociales y el cambio conductual a nivel de hogar amplifican de forma confiable el cambio conductual individual en dominios desde el uso de energía hasta la dieta. El compromiso compartido aumenta la responsabilidad y reduce el esfuerzo cognitivo del cumplimiento. (observational)

Este estudio cubre la conservación de energía; el mecanismo de norma social es general pero la aplicación al vestíbulo del teléfono es extrapolada.

Fuentes

• Nolan et al. (2008), "Normative social influence is underdetected," Personality and Social Psychology Bulletin

Error común

Enmarcar la invitación como una crítica al uso del teléfono de otros — esto activa la reactancia y posiciona el método como conflicto en lugar de experimento compartido.