Consigue la adhesión de quienes comparten tu casa

Un compromiso en solitario con el recibidor es fuerza de voluntad; una norma compartida del hogar es arquitectura.

Why it works

Las normas sociales compartidas activan una motivación a nivel de identidad: cuando una conducta es "lo que hace nuestra casa", desviarse conlleva un costo social que refuerza el cumplimiento más allá de la voluntad individual. Además, es menos probable que la gente adopte una conducta que ve que los demás a su alrededor no practican; a la inversa, ver a otros cumplirla crea una prueba social que hace que la conducta se sienta normal.

How to do it

1. Introduce el método sin exigir adopción: "estoy probando algo, ¿te apetecería probarlo conmigo?".
2. Enmárcalo en torno a un valor compartido más que a una regla: "quiero estar más presente en la cena".
3. Acepta la adopción parcial: una pareja que usa la estación la mitad del tiempo es mejor que la resistencia.
4. Modela la conducta de forma consistente antes de invitar a otros, para que no estés pidiendo algo que tú no haces.

Evidencia

Las normas sociales y el cambio de conducta a nivel de hogar amplifican de forma fiable el cambio conductual individual en ámbitos que van del uso de energía a la dieta. El compromiso compartido aumenta la responsabilidad y reduce el esfuerzo cognitivo del cumplimiento. (observational)

Este estudio trata sobre conservación de energía; el mecanismo de la norma social es general, pero la aplicación al método del recibidor es una extrapolación.

Sources

• Nolan et al. (2008), "Normative social influence is underdetected," Personality and Social Psychology Bulletin

Common mistake

Plantear la invitación como una crítica al uso del móvil de los demás: esto dispara reactancia y posiciona el método como un conflicto en vez de un experimento compartido.