Pratiques de coaching pour cialdini social proof principe

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour cialdini social proof principe, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. La preuve sociale, rendue concrète
   La preuve sociale est la tendance à observer ce que font les autres — en particulier des autres similaires dans des situations incertaines — comme guide du comportement correct. C'est l'un des principes d'influence les plus solidement documentés en psychologie sociale, apparaissant dans la recherche sur le conformisme, les expériences de terrain, et les études de comportement du consommateur. Elle peut être utilisée honnêtement (en montrant de vraies preuves des choix des autres) ou exploitée (en fabriquant ou en sélectionnant des signaux à sa guise).
2. Utiliser une preuve sociale spécifique aux pairs, pas une popularité générique
   « Les gens comme vous font ceci » est bien plus persuasif que « beaucoup de gens font ceci ».
   La preuve sociale, rendue concrète
3. Preuve sociale
   Les gens regardent ce que des personnes similaires font pour décider ce qui est correct, surtout dans l'incertitude.
   Les principes de persuasion de Cialdini
4. Reconnaître que l'incertitude amplifie la preuve sociale
   Moins une personne se sent confiante, plus elle donne du poids à ce que font les autres.
   La preuve sociale, rendue concrète
5. Utiliser l'approbation d'experts pour les décisions à enjeux élevés
   Quand les gens sont fortement incertains, l'approbation d'un expert crédible pèse plus que le nombre de pairs.
   La preuve sociale, rendue concrète
6. Exploiter l'engagement visible en contexte de groupe
   Quand une personne du groupe prend un engagement visible, les autres suivent — commencez par la personne la plus volontaire.
   La preuve sociale, rendue concrète
7. Autorité
   Les gens déferent à l'expertise crédible — et à ses symboles — plus qu'ils ne le réalisent.
   Les principes de persuasion de Cialdini
8. Les principes de persuasion de Cialdini
   Les principes de persuasion de Robert Cialdini sont sept leviers qui poussent les gens vers le oui : la réciprocité (nous rendons ce que nous recevons), l'engagement et la cohérence (nous agissons en accord avec ce à quoi nous avons déjà consenti), la preuve sociale (nous copions les autres similaires quand nous sommes incertains), l'autorité (nous déférons à l'expertise crédible et à ses symboles), la sympathie (nous disons oui aux gens que nous aimons), et la rareté (nous voulons ce qui disparaît) — les six originaux d'Influence (1984) — plus l'unité (nous disons oui aux gens avec qui nous partageons une identité), que Cialdini a ajoutée dans Pre-Suasion (2016). Chacun nomme un raccourci mental qui nous sert normalement et peut être déclenché pour fabriquer de la conformité. Les principes sont tirés de décennies de recherche en psychologie sociale et d'expériences de terrain, et les effets directionnels sont bien établis — mais les tailles d'effet individuelles varient beaucoup selon le contexte, et certaines des études classiques spécifiques derrière eux ont été contestées ou ont mal répliqué, donc traitez chacun comme une tendance réelle plutôt qu'un levier fiable que vous pouvez régler.
9. Apprendre en observant des personnes qui vous ressemblent
   Observez des personnes comme vous réussir le comportement — leur succès fournit une preuve que vous le pouvez aussi.
   La théorie sociale cognitive
10. Sympathie
    Nous disons oui aux gens que nous aimons — et la similarité, les compliments et la coopération font grandir la sympathie.
    Les principes de persuasion de Cialdini

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