Pratiques de coaching pour comment competitors répondre pour moves
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour comment competitors répondre pour moves, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Simuler la réponse de l'adversaire à votre mouvement
Confier à quelqu'un la tâche de vraiment penser et planifier comme votre concurrent, pas seulement de le décrire.
L'Équipe Rouge : Éprouver les Plans Avant qu'ils n'Échouent - Anticipez les réactions des autres
Les effets de second ordre viennent souvent de la façon dont les gens réagissent à votre premier mouvement.
La pensée de second ordre : et ensuite quoi ? - Utiliser le tressaillement comme première réponse à une offre d'ouverture
Une réaction négative visible et immédiate à une offre déplace le point de référence avant qu'un seul argument ne soit fait.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Gérer votre propre réponse de tressaillement — ne révélez pas votre vrai plancher
Contrôlez votre réaction visible aux contre-offres pour ne pas signaler par inadvertance où se situe votre vraie limite.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Utiliser la Compétition quand la vitesse ou la sécurité importe plus que l'adhésion
La Compétition — haute affirmation, faible coopération — est appropriée quand la décision est urgente, à enjeux élevés, et non ouverte au débat.
L'instrument de mode de conflit Thomas-Kilmann (TKI) - Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
La méthode Ackerman, rendue pratique - Questionnez quels mouvements et opérations sont permis
Remettez en question les règles implicites sur les actions autorisées — souvent, le mouvement « interdit » est la solution.
La relâche de contrainte : s'évader des murs qu'on a soi-même construits - Basculer vers un focus exclusivement processus quand la pression de compétition culmine
Quand le résultat semble le plus en jeu, redirigez délibérément l'attention vers la prochaine action de processus.
Les objectifs de processus, en pratique - Revoir la stratégie quand on dérape, pas l'objectif
Quand les progrès stagnent, le premier réflexe est de changer d'approche — pas d'abaisser la cible.
La théorie de la fixation d'objectifs, en pratique - Sonder les intérêts, pas les positions
Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
Préoccupations connexes
- faire affronter épargne final offrir
Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
- flinch technique négociation
Le tressaillement est une réaction négative visible et immédiate à une offre — une inspiration brusque, une grimace, une pause — qui signale que l'offre est loin d'être acceptable. C'est un mouvement d'ouverture à faible coût dans toute négociation de prix. La dévalorisation réactive, documentée par Malhotra et Bazerman, est le phénomène connexe où les gens sous-évaluent systématiquement les propositions de leur homologue simplement parce que l'homologue les a faites — un biais qui tue les accords intégratifs.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
- Comment répondre calmement à une offre
Une réaction négative visible et immédiate à une offre déplace le point de référence avant qu'un seul argument ne soit fait.
Utiliser le tressaillement comme première réponse à une offre d'ouverture
- Comment répondre à une offre
Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
- reducing le salaire après emploi offer
En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
- tki competing
Le TKI identifie cinq modes de gestion de conflit — Compétition, Collaboration, Compromis, Évitement et Accommodation — le long de deux axes : à quel point vous êtes affirmé dans la poursuite de vos propres besoins, et à quel point vous êtes coopératif dans la prise en compte de ceux des autres. Aucun mode n'est universellement le meilleur ; la compétence consiste à savoir lequel convient à la situation et à pouvoir changer délibérément plutôt que de revenir par défaut à un mode sous pression.
L'instrument de mode de conflit Thomas-Kilmann (TKI)
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.