Pratiques de coaching pour lead avec valeur
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour lead avec valeur, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Communiquer de l'intérieur vers l'extérieur : Pourquoi → Comment → Quoi
Menez avec la conviction, puis l'approche, puis les détails — l'inverse de l'ordre habituel du discours de vente.
Commencer par le pourquoi : diriger par le sens - Faites-les sentir qu'ils possèdent déjà la chose avant de leur demander de la garder
Les gens valorisent davantage les choses une fois qu'ils les possèdent — créer ce sentiment avant une demande amplifie le cadrage en perte.
Le cadrage en perte : comment le cadrage façonne les décisions - Commencer par le pourquoi (le Cercle d'Or)
Mettre en avant le dessein derrière ce que vous faites, pas les caractéristiques de ce que vous faites.
Trouver son pourquoi, en pratique - Canaliser l'attention vers le concept pertinent avant la demande
Concentrer brièvement le public sur un concept qui fait naturellement découler votre message central.
La pré-suasion, rendue pratique - Incarner les valeurs que vous attendez (influence idéalisée)
Devenez un exemple vivant des valeurs que vous voulez que votre équipe porte.
Le Leadership Transformationnel, Rendu Pratique - Commencer par la réponse, pas par la mise en contexte
Énoncez votre conclusion ou votre recommandation en premier, puis fournissez les preuves à l'appui.
Le principe de la pyramide de Minto - Faire la première offre (quand vous êtes informé)
Quand vous connaissez la fourchette de valeur réelle, ancrez en premier — le chiffre d'ouverture attire la négociation vers lui.
Le biais d'ancrage en négociation et en jugement - Rendre les valeurs fondamentales opérationnelles, pas décoratives
Utilisez les valeurs fondamentales dans l'embauche, la reconnaissance et la prise de décision — pas seulement sur le site web.
Les habitudes Rockefeller : grandir avec rythme et concentration - Créer de la valeur d'abord, puis réclamer sa part
Agrandissez le gâteau avant de vous battre pour les parts — mais n'oubliez pas de prendre votre part.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Fixer une ancre délibérée avant le chiffre cible
Présentez un chiffre plus élevé en premier pour que votre offre ou demande réelle paraisse plus raisonnable par contraste.
Le principe de contraste, rendu pratique
Préoccupations connexes
- Comment ouvrir une présentation de façon persuasive
La surprise réinitialise brièvement l'attention, vous permettant de la rediriger vers ce qui suit.
Ouvrir avec quelque chose d'inattendu pour diriger l'attention délibérément
- lead avec répondre communication
Énoncez votre conclusion ou votre recommandation en premier, puis fournissez les preuves à l'appui.
Commencer par la réponse, pas par la mise en contexte
- quand trouver votre pourquoi golden circle
Mettre en avant le dessein derrière ce que vous faites, pas les caractéristiques de ce que vous faites.
Commencer par le pourquoi (le Cercle d'Or)
- quand pre suasion channel attention avant le ask
Concentrer brièvement le public sur un concept qui fait naturellement découler votre message central.
Canaliser l'attention vers le concept pertinent avant la demande
- ackerman bid sequence
Le système d'enchères ne fonctionne qu'à l'intérieur d'une relation — l'empathie et la compréhension gardent l'interlocuteur engagé plutôt que de le faire partir.
Maintenir l'empathie et les questions calibrées tout au long du processus Ackerman
- ancre request négociation
Ouvrez de façon ambitieuse — mais dans la zone plausible — pour déplacer le point de règlement attendu dans votre direction.
Ancrer votre ouverture près de votre extrémité de la ZOPA
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.