Pratiques de coaching pour valeurs fondé persuasion

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour valeurs fondé persuasion, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Faire correspondre le cadrage du message au type de motivation du public
   Les publics orientés promotion répondent aux gains ; les publics orientés prévention répondent à l'évitement des pertes.
   Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
2. La narration au service de la persuasion, rendue pratique
   Quand les auditeurs sont absorbés par un récit, leur génération de contre-arguments diminue et leurs attitudes se déplacent vers la perspective de l'histoire — un processus appelé transportation narrative. La recherche expérimentale confirme que des histoires bien construites peuvent être plus persuasives que des preuves statistiques équivalentes, particulièrement pour des sujets chargés de valeurs ou liés à l'identité.
3. Faites-les sentir qu'ils possèdent déjà la chose avant de leur demander de la garder
   Les gens valorisent davantage les choses une fois qu'ils les possèdent — créer ce sentiment avant une demande amplifie le cadrage en perte.
   Le cadrage en perte : comment le cadrage façonne les décisions
4. Augmenter la pertinence personnelle pour déplacer le public vers la voie centrale
   Montrez aux gens ce qui est personnellement en jeu avant de présenter votre argument.
   Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
5. Utiliser les indices périphériques quand l'élaboration est faible
   La crédibilité de la source, la preuve sociale et la sympathie déplacent les publics peu engagés là où la logique ne le peut pas.
   Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
6. Dépenser selon ses valeurs, rendu pratique
   Dépenser selon ses valeurs est la pratique consistant à allouer délibérément de l'argent vers ce que vous avez identifié comme véritablement important pour vous — et à réduire les dépenses qui ne reflètent pas ces priorités. Ce n'est ni du minimalisme ni de la frugalité ; c'est un cadre de décision qui utilise vos valeurs déclarées comme filtre pour chaque choix financier. La base de preuves provient principalement de la psychologie financière et de la recherche sur le bien-être hédonique, non d'essais cliniques.
7. Mener avec la qualité des arguments sur la voie centrale
   Quand votre public est engagé et capable, les arguments faibles se retournent activement contre vous — faites que chaque point mérite sa place.
   Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
8. Utiliser l'approbation d'experts pour les décisions à enjeux élevés
   Quand les gens sont fortement incertains, l'approbation d'un expert crédible pèse plus que le nombre de pairs.
   La preuve sociale, rendue concrète
9. Appliquer la porte au nez pour des demandes prosociales ou caritatives
   La technique a été testée à l'origine dans un contexte prosocial et fonctionne particulièrement bien quand les deux parties partagent des valeurs.
   La technique de la porte au nez, version concrète
10. Le principe d'unité de Cialdini : l'identité partagée d'abord
    L'unité est le septième principe d'influence de Cialdini : non pas « des gens comme moi » mais « des gens qui sont moi » — une identité partagée, établie avant que vous ne plaidiez votre cause.
    La pré-suasion, rendue pratique

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