Mener des conversations de prototypage avant de s'engager sur un plan

Parlez à des personnes vivant déjà votre Plan B ou C avant de décider de le poursuivre.

Why it works

Les futurs imaginés sont systématiquement mal calibrés : la recherche sur les prévisions affectives montre que les gens surestiment ou sous-estiment systématiquement à quel point ils apprécieront un futur qu'ils n'ont pas vécu. La calibration la plus efficace consiste à parler à quelqu'un qui vit déjà cette vie — un « substitut » dont l'expérience rapportée corrige les erreurs de l'imagination plus précisément que davantage d'introspection.

How to do it

1. Identifiez deux ou trois personnes qui vivent quelque chose de proche du Plan B ou du Plan C.
2. Demandez une conversation de 30 minutes explicitement présentée comme une conversation de recherche, pas un appel de réseautage.
3. Demandez : « À quoi ressemble vraiment une journée typique dans votre vie ? » et « Qu'est-ce que vous n'aviez pas anticipé sur ce chemin ? »
4. Après chaque conversation, notez ce qui vous a surpris — les surprises sont le signal de calibration.

Données probantes

La recherche sur les prévisions affectives documente des erreurs de prédiction systématiques sur l'expérience future ; Dunn et al. ont montré que les rapports de « substituts » — des personnes ayant pris la décision — surpassent l'introspection personnelle pour prédire la satisfaction future. (rct)

Le rapport de substitut fonctionne mieux quand la situation du substitut est véritablement comparable ; moins le contexte du substitut est similaire, moins son rapport est prédictif.

Sources

• Dunn, Wilson & Gilbert (2003), location, location, location, Journal of Personality and Social Psychology

Erreur fréquente

Choisir des substituts qui sont des versions très réussies du plan plutôt que des versions typiques — le biais du survivant signifie que les meilleurs exemples ne représentent pas la distribution dans laquelle vous entrez réellement.