Rendez le futur soi vivant et concret

Une image vivante et détaillée de votre futur soi rivalise plus efficacement avec la tentation présente.

Why it works

La recherche sur l'auto-évaluation temporelle montre que les gens traitent leur futur soi comme s'il s'agissait d'un étranger — les corrélats neuronaux de la pensée sur le futur soi ressemblent à ceux de la pensée sur une personne inconnue. Quand le futur soi devient vivant, spécifique et émotionnellement proche, il retrouve une partie du poids du soi présent, ce qui déplace le taux d'actualisation et rend les choix orientés vers le futur plus accessibles.

How to do it

1. Écrivez une description d'un paragraphe de votre vie financière dans 10 ans si vous restez cohérent — spécifique, sensorielle, à la première personne.
2. Nommez le futur soi : donnez-lui le même prénom et reliez directement les choix présents à lui ("je finance cette personne").
3. Revenez à la description chaque mois pour qu'elle ne retombe pas dans l'abstraction.

Données probantes

Hershfield et ses collègues ont découvert que les personnes à qui l'on montrait des images d'elles-mêmes vieillies numériquement allouaient davantage d'argent à un compte de retraite dans un contexte expérimental — un soutien direct à la vivacité du futur soi comme levier financier. (observational)

Les tailles d'effet en contexte expérimental sont modérées ; la question de savoir si l'intervention se maintient hors du laboratoire et dans le temps est moins étudiée.

Sources

• Hershfield et al. (2011), "Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self," Journal of Marketing Research

Erreur fréquente

Écrire un futur vague et abstrait ("je serai financièrement stable") au lieu d'une scène précise — les futurs vagues restent psychologiquement distants et ne rivalisent pas efficacement avec le présent.