Appliquer le test de la « valeur par dollar » aux achats majeurs

Avant un achat important, demandez-vous combien de bien-être par dollar cela génère par rapport aux alternatives au même coût.

Why it works

Les achats importants déclenchent la prévision affective — prédire à quel point l'achat se sentira bien — qui est systématiquement biaisée vers la surestimation de l'ampleur et de la durée de la satisfaction. Le cadre valeur par dollar contrecarre cela en comparant explicitement aux alternatives : « 500 $ dépensés en X ou Y généreraient-ils plus de satisfaction durable ? » Cette comparaison n'est pas intuitive dans des conditions d'achat normales et doit être invoquée délibérément.

How to do it

1. Avant tout achat au-dessus d'un seuil que vous vous êtes fixé (disons 200 $), faites une pause et générez deux alternatives au même coût.
2. Pour chaque option — y compris l'originale — estimez comment elle sert vos valeurs principales et pour combien de temps.
3. Choisissez selon la comparaison pondérée par les valeurs, non selon quelle option a l'attrait émotionnel le plus fort dans l'instant.

Données probantes

La recherche sur la négligence du coût d'opportunité montre que les gens considèrent rarement spontanément ce qu'ils pourraient faire d'autre avec le même argent ; inciter cette considération réduit les dépenses impulsives et améliore la satisfaction subjective avec le choix fait. (observational)

Les études en laboratoire montrent que l'incitation aide ; si les gens l'appliquent de façon cohérente dans de vrais contextes d'achat est moins clair — la formation d'habitude exige une pratique répétée.

Sources

• Frederick et al. (2009), "Opportunity Cost Neglect," Journal of Consumer Research

Erreur fréquente

Fixer le seuil si haut que la plupart des achats échappent au test — un seuil de 200 $ manque la fourchette de 40 à 100 $ où se produit la plupart des dépenses sans réflexion.