Faire des présentations inter-clusters

Présentez deux personnes de clusters différents qui bénéficieraient véritablement de se rencontrer.

Why it works

Devenir vous-même un pont — plutôt que simplement exploiter les ponts que d'autres détiennent — compose le capital social dans les deux sens. Chaque présentation réussie construit la confiance avec les deux parties, signale que vous êtes un connecteur qui vaut la peine d'être connu, et crée des normes d'obligation qui tendent vers la réciprocité.

How to do it

1. Gardez un modèle mental des objectifs et de l'expertise de chaque personne.
2. Quand vous rencontrez quelqu'un de nouveau, demandez-vous qui dans un cluster différent ils devraient connaître.
3. Envoyez un courriel à double opt-in : brèves biographies et une raison claire pour la présentation avant de les connecter.
4. Faites un suivi bref pour savoir si la connexion a été utile — cela boucle la boucle et approfondit les deux liens.

Données probantes

Les rôles de connecteur dans les réseaux corrèlent avec un capital social et une influence plus élevés, cohérent avec la théorie des trous structurels. La norme de réciprocité soutient l'attente de bonne volonté en retour. (mechanistic)

Les preuves sont corrélationnelles ; les grands connecteurs peuvent avoir d'autres traits qui expliquent à la fois leur position de réseau et leurs résultats.

Sources

• Burt (2004), "Structural Holes and Good Ideas," American Journal of Sociology

Erreur fréquente

Faire des présentations sans vérifier d'abord l'intérêt des deux parties, ce qui crée des obligations gênantes et endommage votre réputation de connecteur réfléchi.