Réactiver les liens dormants

Contactez des personnes avec qui vous avez perdu contact — elles portent une valeur de pont et un faible coût social.

Why it works

Un lien dormant conserve la confiance et le contexte partagé construits pendant la relation originale, mais la personne a depuis évolué dans un monde social différent. Le réactiver vous donne un pont avec une friction inhabituellement basse : vous n'avez pas besoin de construire la confiance depuis zéro comme vous le feriez avec un étranger, tout en gagnant accès à son nouveau réseau.

How to do it

1. Parcourez votre liste de contacts ou vos connexions LinkedIn pour des personnes à qui vous n'avez pas parlé depuis un à trois ans.
2. Choisissez quelqu'un dont le travail ou la vie actuelle vous intéresse véritablement.
3. Envoyez un message court et spécifique référençant quelque chose de réel : un souvenir partagé, une chose récente qu'ils ont publiée, une question sur leur travail actuel.
4. Concentrez-vous à donner en premier — partagez quelque chose d'utile avant de demander quoi que ce soit.

Données probantes

La recherche sur les liens dormants a trouvé que reconnecter avec des contacts perdus produisait des informations plus nouvelles et utiles que des conversations avec des liens proches ou des étrangers — un test direct du mécanisme de pont. (observational)

« L'utilité » auto-rapportée est subjective ; la taille de l'effet et la généralisabilité aux contextes non professionnels ne sont pas claires.

Sources

• Levin, Walter & Murnighan (2011), "Dormant Ties: The Value of Reconnecting," Organization Science

Erreur fréquente

Ouvrir avec une demande avant de rétablir une véritable connexion, ce qui signale que vous avez contacté seulement pour une faveur.