Pratiche di coaching per principio di reciprocità secondo Cialdini

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per principio di reciprocità secondo Cialdini, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
   La reciprocità è una norma profonda e trasversale alle culture: le persone sentono un obbligo forte, spesso scomodo, di ricambiare i favori — anche quelli non richiesti, e anche quando il ricambio è sproporzionatamente grande. Cialdini ha documentato questo nella sua ricerca sull'influenza e si collega a resoconti evolutivi della cooperazione. Può essere usata per costruire buona volontà genuina o, sfruttata in modo non etico, per fabbricare un obbligo — la differenza conta ed è di solito rilevabile.
2. Reciprocità
   Dai qualcosa per primo — valore, aiuto, una concessione — e le persone si sentono spinte a ricambiare.
   I principi di persuasione di Cialdini
3. Costruisci riserve di reciprocità nel tempo, non solo nel momento
   La generosità costante e a basso profilo crea una riserva di buona volontà che sopravvive a qualsiasi singola transazione.
   La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
4. Dai informazioni o intuizioni liberamente come segnale di reciprocità
   Condividere vera competenza prima di qualsiasi transazione segnala affidabilità e attiva la norma del dare.
   La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
5. Rendi il regalo personale e inaspettato
   I regali non sollecitati e personali generano più obbligo di reciprocità dei regali generici o attesi.
   La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
6. Mantieni la stessa persona a fare entrambe le richieste
   L'effetto porta in faccia è sostanzialmente più debole quando una persona diversa fa la seconda richiesta.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
7. Riconosci quando la reciprocità viene usata contro di te
   La stessa norma che costruisce buona volontà può essere innescata da regali non sollecitati progettati per creare obbligo.
   La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
8. Applica la porta in faccia per richieste prosociali o caritatevoli
   La tecnica è stata originariamente testata in un contesto prosociale e funziona particolarmente bene quando entrambe le parti condividono valori.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
9. I principi di persuasione di Cialdini
   I principi di persuasione di Robert Cialdini sono sette leve che orientano le persone verso il dire sì: reciprocità (ricambiamo ciò che riceviamo), impegno e coerenza (agiamo in linea con ciò con cui abbiamo già concordato), riprova sociale (copiamo altri simili quando siamo incerti), autorità (deferiamo a competenza credibile e ai suoi simboli), simpatia (diciamo sì alle persone che ci piacciono), e scarsità (vogliamo ciò che sta scomparendo) — i sei originali da Influence (1984) — più unità (diciamo sì a persone con cui condividiamo un'identità), che Cialdini ha aggiunto in Pre-Suasion (2016). Ognuno nomina una scorciatoia mentale che normalmente ci serve e può essere innescata per fabbricare conformità. I principi sono tratti da decenni di ricerca in psicologia sociale ed esperimenti sul campo, e gli effetti direzionali sono ben stabiliti — ma le dimensioni dell'effetto individuale variano molto in base al contesto, e alcuni degli studi classici specifici dietro di essi sono stati contestati o hanno replicato debolmente, quindi tratta ciascuno come una vera tendenza piuttosto che una leva affidabile che puoi regolare.
10. Dai prima di prendere
    Guida ogni nuova relazione con valore concreto prima di qualsiasi richiesta.
    La Forza dei Legami Deboli

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