Pratiche di coaching per come convencer a la famiglia di che acepte tuo decisione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come convencer a la famiglia di che acepte tuo decisione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Impegno e coerenza
Ottieni prima un piccolo impegno volontario; le persone poi agiscono per restare coerenti con esso.
I principi di persuasione di Cialdini - Sfrutta l'impegno visibile nei contesti di gruppo
Quando una persona in un gruppo prende un impegno visibile, gli altri seguono — inizia con il più disponibile.
La Riprova Sociale, Resa Pratica - Fai emergere il discorso del cambiamento invece di fornirlo
Fai domande che portano la persona a esprimere le proprie ragioni per cambiare.
Intervista Motivazionale, Resa Pratica - Verifica se stai vivendo la tua vita o quella di qualcun altro
Individua i punti in cui le tue scelte riflettono le aspettative altrui piuttosto che i tuoi valori.
Il Rimpianto dei Morenti - Chiedere esplicitamente al partner di trattarti come il tuo sé ideale
Nomina una qualità del tuo sé ideale e chiedi al tuo partner di trattarti come se la avessi già.
Il Fenomeno Michelangelo: come i partner si scolpiscono a vicenda - Usa un linguaggio che affermi l'autonomia nel dialogo interiore
Sostituire "devo" con "scelgo di" rimuove l'inquadramento coercitivo che innesca la reattanza interna.
Reattanza Psicologica: Lavorare con il Riflesso della Resistenza - Usa l'endorsement di esperti per decisioni ad alta posta
Quando le persone sono molto incerte, l'endorsement di un esperto credibile supera il conteggio dei pari.
La Riprova Sociale, Resa Pratica - Disponibilità al sacrificio: costruire un processo decisionale orientato alla relazione
Esercitati a prendere almeno una decisione settimanale che dia priorità alla relazione rispetto alla convenienza personale a breve termine.
Il Modello di Investimento dell'Impegno: Perché le Persone Restano (e Perché se ne Vanno) - Inizia con una richiesta minima e facile da accettare
La prima richiesta dovrebbe essere abbastanza piccola che praticamente chiunque direbbe di sì.
La Tecnica del Piede nella Porta, in Pratica - Aumenta la rilevanza personale per spostare il pubblico sulla via centrale
Mostra alle persone cosa è personalmente in gioco prima di presentare il tuo argomento.
Il Modello di Probabilità di Elaborazione, in Pratica
Preoccupazioni correlate
- sociale proof usare specific pari proof
'Le persone come te fanno questo' è molto più persuasivo di 'molte persone fanno questo'.
Usa la riprova sociale specifica per i pari, non popolarità generica
- pre suasion quando iniziare out
La pre-suasione, termine di Robert Cialdini, è la pratica di dirigere l'attenzione verso un concetto o un sentimento immediatamente prima di un messaggio così che il pubblico sia predisposto a riceverlo favorevolmente. Il risultato centrale è che ciò a cui le persone stanno pensando appena prima di un messaggio rimodella come lo interpretano — rendendo il momento prima di parlare importante quanto il messaggio stesso.
Pre-Suasione, in Pratica
- foot in door ethical limiti foot in door
La tecnica può fabbricare impegno verso cose che le persone non sceglierebbero liberamente — quello è un abuso.
Riconosci e rispetta i limiti etici del piede nella porta
- experimento di conformità di Asch
Quando una persona in un gruppo prende un impegno visibile, gli altri seguono — inizia con il più disponibile.
Sfrutta l'impegno visibile nei contesti di gruppo
- estudio di caso come prueba sociale
La riprova sociale è la tendenza a guardare a ciò che fanno gli altri — specialmente altri simili in situazioni incerte — come guida per il comportamento corretto. È uno dei principi di influenza più solidamente documentati in psicologia sociale, presente nella ricerca sul conformismo, negli esperimenti sul campo e negli studi sul comportamento dei consumatori. Può essere usata onestamente (mostrando evidenza reale delle scelte altrui) o sfruttata (fabbricando o selezionando segnali).
La Riprova Sociale, Resa Pratica
- principi di influencia di Cialdini con il partner
I principi di persuasione di Robert Cialdini sono sette leve che orientano le persone verso il dire sì: reciprocità (ricambiamo ciò che riceviamo), impegno e coerenza (agiamo in linea con ciò con cui abbiamo già concordato), riprova sociale (copiamo altri simili quando siamo incerti), autorità (deferiamo a competenza credibile e ai suoi simboli), simpatia (diciamo sì alle persone che ci piacciono), e scarsità (vogliamo ciò che sta scomparendo) — i sei originali da Influence (1984) — più unità (diciamo sì a persone con cui condividiamo un'identità), che Cialdini ha aggiunto in Pre-Suasion (2016). Ognuno nomina una scorciatoia mentale che normalmente ci serve e può essere innescata per fabbricare conformità. I principi sono tratti da decenni di ricerca in psicologia sociale ed esperimenti sul campo, e gli effetti direzionali sono ben stabiliti — ma le dimensioni dell'effetto individuale variano molto in base al contesto, e alcuni degli studi classici specifici dietro di essi sono stati contestati o hanno replicato debolmente, quindi tratta ciascuno come una vera tendenza piuttosto che una leva affidabile che puoi regolare.
I principi di persuasione di Cialdini
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