Verifica i piani per l'inflazione dello scenario

Prima di impegnarti in un piano che dipende da molte cose che devono andare bene, conta le dipendenze.

Why it works

I piani sono storie coerenti, e la fallacia della congiunzione gonfia la probabilità apparente dei piani composti: "assumeremo efficacemente E lanceremo in tempo E i clienti risponderanno." Ogni "e" è una moltiplicazione di probabilità; un piano con cinque passi all'80% di probabilità ha solo il 33% di possibilità di successo completo anche se ogni passo è abbastanza probabile singolarmente. Verificare le congiunzioni nascoste trasforma una narrazione allettante in un panorama di probabilità onesto e spesso motiva a semplificare il piano.

How to do it

1. Elenca ogni presupposto da cui dipende il successo del tuo piano.
2. Assegna una probabilità approssimativa a ogni presupposto in modo indipendente.
3. Moltiplica le probabilità (o semplicemente conta il numero di dipendenze "e") per ottenere una probabilità congiunta approssimativa.
4. Identifica quale presupposto, se sbagliato, sarebbe più dannoso, e affrontalo per primo.

Prove scientifiche

La regola della moltiplicazione per eventi indipendenti è matematicamente stabilita; la sua applicazione alla pianificazione sottostima il rischio in modo coerente con le letterature sulla fallacia della pianificazione e sulla fallacia della congiunzione. (mechanistic)

I passi reali di un piano sono raramente davvero indipendenti, e le dipendenze possono agire in entrambe le direzioni; questa verifica è un'euristica correttiva, non un calcolo di probabilità preciso.

Fonti

• Buehler, R., Griffin, D., & Ross, M. (1994). Exploring the 'planning fallacy': Why people underestimate their task completion times. Journal of Personality and Social Psychology, 67(3), 366–381.

Errore comune

Contare solo i presupposti espliciti e perdere quelli impliciti — la maggior parte dei piani dipende da più condizioni di quante ne nomini, quindi la verifica dovrebbe cercare attivamente le dipendenze non dichiarate.