Consulta un osservatore esterno per contrastare la spinta narrativa

Descrivi lo scenario a qualcuno che non condivide il tuo contesto narrativo e ascolta la sua stima di probabilità.

Why it works

La fallacia della congiunzione è guidata dalla "visione interna": hai costruito una storia coerente e tutti i suoi elementi sembrano probabili perché coerenti tra loro. Un osservatore esterno non ha assemblato quella narrazione, quindi è più probabile che valuti la probabilità in base ai tassi di base e meno probabile che sia gonfiato dalla coerenza della storia che hai raccontato. È lo stesso meccanismo della previsione dalla visione esterna di Kahneman: la stima di un'altra persona contrasta l'immersione narrativa che rende la tua stima solida.

How to do it

1. Descrivi lo scenario brevemente (30 secondi) a qualcuno che non è stato coinvolto nel costruirlo.
2. Chiedi: "Quanto ti sembra probabile questo — che percentuale di possibilità?" prima di condividere la tua stima.
3. Confronta il suo numero con il tuo; indaga qualsiasi scarto superiore ai 20 punti percentuali.
4. Dai più peso alla sua stima se lo scarto è nella direzione "la narrazione lo fa sembrare più probabile".

Prove scientifiche

La correzione della visione esterna nella ricerca sulle previsioni (Lovallo e Kahneman, 2003) mostra che osservatori non coinvolti in un progetto producono previsioni più accurate del team del progetto. La prova diretta di questo come correzione della fallacia della congiunzione è meccanicistica, ma il trasferimento è ben motivato. (mechanistic)

Gli osservatori esterni possono avere i propri pregiudizi; il valore deriva dalla loro mancanza di coinvolgimento narrativo, non da una conoscenza superiore.

Fonti

• Lovallo & Kahneman (2003), Delusions of success: How optimism undermines executives’ decisions, Harvard Business Review
• Lovallo, D., & Kahneman, D. (2003). Delusions of success: How optimism undermines executives' decisions. Harvard Business Review, 81(7), 56–63.
• Buehler, R., Griffin, D., & Ross, M. (1994). Exploring the 'planning fallacy': Why people underestimate their task completion times. Journal of Personality and Social Psychology, 67(3), 366–381.

Errore comune

Informare l'osservatore esterno in modo troppo dettagliato prima di chiedere — nel momento in cui hai condiviso la tua narrazione completa, hai già trasferito la tua inflazione da congiunzione nella sua valutazione.