Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà

Come la generosità strategica crea un vantaggio professionale duraturo

Essere generosi al lavoro porta al successo?

La ricerca di Adam Grant mostra che i "donatori" — persone che contribuiscono agli altri senza un ritorno immediato — popolano sia la parte bassa che quella alta delle distribuzioni di successo, mentre gli "scambisti" e i "prenditori" si concentrano nel mezzo. La differenza tra i donatori che si esauriscono e quelli che prosperano è come proteggono il proprio tempo ed energia. Le prove sono osservazionali e basate su sondaggi e studi sul posto di lavoro.

Give and Take sostiene che i professionisti di maggior successo non sono i prenditori più spietati ma i donatori più attenti — persone che creano valore per gli altri e, attraverso gli effetti di reciprocità e reputazione che ne seguono, finiscono con una rete più ricca e più risorse di chi si limita a estrarre valore. Il problema è che i donatori che danno senza limiti finiscono in fondo. Le pratiche seguenti descrivono come essere un donatore che prospera invece di esaurirsi.