Usa dispositivi di pre-impegno per bloccare il comportamento futuro da un punto di vista paziente

Rimuovi l'opzione di defezione quando la tentazione è al picco impegnandoti ora, prima che il bias del presente si attivi.

Why it works

Il pre-impegno funziona rimuovendo l'opzione di defezione quando la tentazione è al picco. Il programma Save More Tomorrow di Thaler e Benartzi (2004) ha permesso ai lavoratori di impegnare futuri aumenti salariali al risparmio pensionistico — perché l'impegno è preso in anticipo, il bias del presente non è ancora scattato. La stessa logica si applica a rimuovere i social media dal telefono, programmare allenamenti con un partner, o usare un servizio di contratto vincolante. La chiave è agire durante il tuo stato paziente per vincolare il tuo stato impulsivo.

How to do it

1. Identifica un comportamento su cui costantemente non riesci a mantenere l'impegno.
2. Progetta un vincolo che renda la defezione costosa o impossibile: blocca siti web, programma con un partner, usa un contratto vincolante.
3. Attiva il vincolo prima che la tentazione sia presente (es. pianificazione della domenica, non mercoledì mattina).
4. Registra il pre-impegno in IX Coach come contratto comportamentale attivo.

Prove scientifiche

Thaler e Benartzi (2004) hanno condotto un trial controllato che mostra che Save More Tomorrow ha aumentato significativamente i tassi di risparmio. Ariely e Wertenbroch (2002) hanno mostrato che gli studenti che si sono auto-imposti scadenze hanno ottenuto risultati migliori nei compiti. Evidenza robusta nei domini finanziario e accademico. (rct)

Il pre-impegno funziona meglio per comportamenti con una struttura chiara trigger-risposta; per compiti complessi che richiedono giudizio adattivo, i pre-impegni rigidi possono ritorcersi contro rimuovendo la flessibilità necessaria.

Fonti

• Thaler, R.H., & Benartzi, S. (2004). Save More Tomorrow: Using behavioral economics to increase employee saving. Journal of Political Economy, 112(S1), S164–S187.
• Ariely, D., & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, deadlines, and performance. Psychological Science, 13(3), 219–224.

Errore comune

Impostare un pre-impegno ma costruire meccanismi di override facili — il vincolo funziona solo se il costo della defezione è reale. Un impegno che puoi annullare banalmente è solo un promemoria.