Usa patti di prezzo

Metti in gioco del denaro così cedere alla distrazione ha un costo concreto.

Why it works

Mettere in gioco del denaro recluta l'avversione alla perdita — la tendenza ben documentata a sentire le perdite più intensamente dei guadagni equivalenti. Impegnandosi a perdere una somma in caso di cedimento, si attacca un costo immediato e tangibile a un comportamento il cui svantaggio è normalmente rimandato e astratto, spostando il calcolo del momento verso il rispetto del piano.

How to do it

1. Scegli un comportamento che continui a non riuscire a controllare e una somma di denaro significativa da rischiare.
2. Impegnati a perderla (a favore di una persona, un'associazione, o un'app che la trattiene) se sgarri.
3. Rendi la posta in gioco visibile e abbastanza grande da pungere, ma non da rovinare.

Prove scientifiche

Supportato dalla ricerca di economia comportamentale su dispositivi di impegno e avversione alla perdita: i contratti di impegno finanziario hanno dimostrato di migliorare il rispetto degli obiettivi in ambiti come smettere di fumare. (rct)

I patti di prezzo funzionano per comportamenti discreti e verificabili; possono ritorcersi contro o sembrare punitivi per obiettivi vaghi o quando la vergogna amplifica il trigger.

Fonti

• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contracts for smoking cessation, American Economic Journal: Applied Economics

Errore comune

Fissare una posta troppo piccola perché pizzichi, o usare un patto di prezzo per un obiettivo vago che non può essere verificato con chiarezza, così il contratto non ha effetto.