Diventa il connettore in ogni stanza

Rendi tuo marchio personale sapere chi dovrebbe incontrare chi.

Why it works

I connettori occupano posizioni strutturali di ponte nelle reti — si muovono tra i cluster e sono sproporzionatamente influenti rispetto alla loro competenza diretta, perché controllano il flusso di informazioni e i percorsi di referral. Giocare attivamente il ruolo di connettore aumenta il valore della rete: ogni presentazione riuscita si aggiunge al senso di obbligo di entrambe le parti verso di te, aggiungendosi anche alla tua reputazione come persona che vale la pena conoscere.

How to do it

1. Dopo qualsiasi evento o riunione, chiediti: chi qui dovrebbe conoscere chi?
2. Fai almeno una presentazione a settimana dalla tua rete esistente.
3. Quando presenti le persone, dai a ciascuna parte un motivo per essere entusiasta dell'altra — fai il caso, non solo l'email.
4. Dai seguito per sapere se la presentazione è stata utile e fai sapere a entrambe le parti che ti interessa l'esito.

Prove scientifiche

La ricerca sui buchi strutturali di Burt mostra che i connettori in posizioni di ponte guadagnano maggiori ricompense e ottengono idee migliori. La pratica del connettore di Ferrazzi operazionalizza questa posizione strutturale. (observational)

Essere un connettore è un vantaggio strutturale, ma il beneficio reputazionale dipende dalla qualità delle presentazioni — abbinamenti scadenti danneggiano la credibilità più di nessun abbinamento.

Fonti

• Burt (1992), Structural Holes

Errore comune

Presentare persone senza capire i loro effettivi bisogni o interessi, producendo presentazioni che non portano da nessuna parte e danneggiano la tua reputazione di connettore attento.