Costruisci la rete prima di averne bisogno

Investi continuamente nelle relazioni così hai capitale reale quando arriva una crisi o un'opportunità.

Why it works

Chiedere aiuto nel momento del bisogno — senza investimento precedente — innesca la percezione di motivi transazionali, il che indebolisce la risposta. L'investimento relazionale precedente costruisce la buona volontà sociale e l'obbligo percepito che fanno sì che le richieste arrivino come richieste legittime tra amici anziché come imposizioni fredde da estranei.

How to do it

1. Identifica dieci-quindici persone che probabilmente conteranno nella tua carriera nei prossimi cinque anni.
2. Investi in loro ora — non quando ne avrai bisogno.
3. Rendi l'interesse genuino il default: impara cosa stanno facendo e condividi proattivamente cose rilevanti.
4. Rivedi questa lista trimestralmente e sostituisci chiunque tu abbia smesso di coltivare.

Prove scientifiche

La ricerca sul capitale sociale mostra che la qualità della rete predice la ricerca di lavoro e gli esiti di carriera; costruirla proattivamente anziché reattivamente è un principio professionale supportato dalla logica della ricerca sulla reciprocità e la fiducia. (mechanistic)

Il principio "costruisci prima di averne bisogno" è logico ma difficile da studiare direttamente — effetti di selezione significano che le persone che costruiscono reti proattivamente potrebbero differire in altri modi da quelle che non lo fanno.

Errore comune

Aspettare fino a una ricerca di lavoro o una crisi per iniziare a fare networking — a quel punto le relazioni sembrano mercenarie perché lo sono.