Rendi il sé futuro vivido e concreto

Un'immagine vivida e dettagliata del tuo sé futuro compete più efficacemente con la tentazione presente.

Why it works

La ricerca sull'auto-valutazione temporale mostra che le persone trattano il sé futuro come se fosse un estraneo — i correlati neurali del pensare al sé futuro assomigliano a quelli del pensare a una persona sconosciuta. Quando il sé futuro viene reso vivido, specifico ed emotivamente prossimo, recupera parte del peso del sé presente, spostando il tasso di sconto e rendendo più accessibili le scelte orientate al futuro.

How to do it

1. Scrivi un paragrafo che descriva la tua vita finanziaria tra 10 anni se rimani coerente — specifico, sensoriale, in prima persona.
2. Dai un nome al sé futuro: usa lo stesso nome e collega le scelte presenti direttamente a lui ("sto finanziando quella persona").
3. Torna alla descrizione mensilmente così non sbiadisce di nuovo nell'astrazione.

Prove scientifiche

Hershfield e colleghi hanno scoperto che le persone a cui venivano mostrate immagini di sé stessi invecchiate digitalmente destinavano più denaro a un conto pensionistico in un contesto sperimentale — un supporto diretto alla vividezza del sé futuro come leva finanziaria. (observational)

Le dimensioni dell'effetto in contesti sperimentali sono moderate; se l'intervento si mantenga fuori dal laboratorio e nel tempo è meno studiato.

Fonti

• Hershfield et al. (2011), "Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self," Journal of Marketing Research

Errore comune

Scrivere un futuro vago e astratto ("sarò finanziariamente sicuro") invece di una scena specifica — i futuri vaghi restano psicologicamente distanti e non competono con successo con il presente.