Costruire una pausa di spesa

Inserisci un periodo di attesa deliberato tra il desiderare qualcosa e comprarlo.

Why it works

Molto del consumo è guidato da un impulso del momento la cui intensità svanisce velocemente. Un ritardo obbligatorio lascia scemare il picco così che la decisione sia presa dal tuo io più lento e allineato ai valori invece che dall'impulso. La maggior parte dei desideri non sopravvive all'attesa — il che rivela che erano impulsi, non veri bisogni.

How to do it

1. Per le non essenziali sopra un importo fissato, imponi un'attesa fissa (ad es. 30 giorni).
2. Scrivi l'oggetto in una lista con la data; rivisita quando l'attesa è finita.
3. Compra solo ciò che sembra ancora valerne la pena dopo il ritardo.

Prove scientifiche

Coerente con la ricerca su impulsività, stati caldi/freddi e precommitment: imporre un ritardo riduce gli acquisti impulsivi e lascia vincere le preferenze deliberative. Strettamente correlato a dispositivi di precommitment studiati. Ariely & Wertenbroch mostrano che scadenze autoimposte e precommitment migliorano misurabilmente i risultati, prova che un periodo di attesa scelto può funzionare come vero strumento di autocontrollo. (mechanistic)

Il periodo di attesa esatto è un'euristica; l'ingrediente attivo è interrompere l'impulso, non un numero magico di giorni.

Fonti

• Metcalfe & Mischel (1999), hot/cool system analysis of delay of gratification, Psychological Review
• Metcalfe, J., & Mischel, W. (1999). A Hot/Cool-System Analysis of Delay of Gratification: Dynamics of Willpower. Psychological Review, 106(1), 3–19.
• Ariely, D., & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment. Psychological Science, 13(3), 219–224.

Errore comune

Applicare la pausa anche ai bisogni genuini, il che crea solo attrito e risentimento. Lo strumento è per i desideri discrezionali, non per le essenziali.