パワーを伝える
世界に影響を与える能力があることを示す — 有能さ、地位、あるいは能力。
Why it works
パワーとは、あなたが物事を実現できるという知覚であり、温かさと組み合わさることで、プレゼンスは単に感じが良いだけでなく、説得力のあるものになります。人は姿勢、動きの経済性、急がない話し方からパワーを読み取ります。落とし穴は、温かさのないパワーは冷たいか脅威的に映ることです — 2つは組み合わされるべきものであり、取引されるべきではありません。
How to do it
- 落ち着かない過剰な動きを減らす。静けさと急がない歩調がパワーとして読み取られる。
- 落ち着いた下降調のイントネーションで話し、間を埋めるために急ぐのではなく、間そのものを保たせる。
- すべてのパワーのシグナルに温かさを組み合わせる。そうすれば自信は威圧的ではなく安心感を与えるものとして読み取られる。
エビデンス
パワー／地位が社会的知覚の核となる次元であることはよく確立されており、非言語的な優位性の手がかりも研究されています。ケイバンの具体的な行動処方は実践者のアドバイスです。フィスク、カディ、グリックはパワー／有能さを社会的判断の2つの普遍的軸の一つとして確立し、ラネヒルらの大規模な事前登録追試研究では、パワーポーズによるホルモンやリスク許容度への効果は見られませんでした — 確かな効果はあなた自身の生理的変化ではなく、他人があなたをどう読み取るかにあることを裏付けています。 (mechanistic)
「姿勢がホルモンを変える」という強い主張には懐疑的であるべきです — そのパワーポーズの知見の多くは追試で再現できませんでした。確かな効果は他人があなたをどう知覚するか、そして感じられる自信にあります。
出典
- Fiske, S. T., Cuddy, A. J. C., & Glick, P. (2007). Universal dimensions of social cognition: warmth and competence. Trends in Cognitive Sciences, 11(2), 77-83.
- Ranehill, E., Dreber, A., Johannesson, M., Leiberg, S., Sul, S., & Weber, R. A. (2015). Assessing the Robustness of Power Posing: No Effect on Hormones and Risk Tolerance in a Large Sample of Men and Women. Psychological Science, 26(5), 653-656.
- Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power Posing: Brief Nonverbal Displays Affect Neuroendocrine Levels and Risk Tolerance. Psychological Science, 21(10), 1363-1368.
よくある間違い
温かさなしにパワーのシグナルだけを追い求めること（支配的な姿勢、そっけない話し方）。傲慢さとして読み取られ、人を引き寄せるどころか遠ざける。