未来の世代への共感

自分の選択が築いている世界に住むことになる人々の暮らしを、能動的に想像する。

Why it works

特定の具体的な他者への共感は、抽象的な原則よりもはるかに強い動機づけとなる。未来の人物を心理的に「出会う」こと——その名前、その状況、あなたの現在の選択との関係を想像すること——は、現在の他者への共感を駆動するのと同じ社会認知ネットワークを活性化させ、未来の福祉を感情的に切実な領域へと引き込む。

How to do it

1. 2100年を生きるであろう人物の短い伝記を、その世界がどうなっているかの最善の推測を用いて書く。
2. 自分の現在のある具体的な決定が、その人物の選択肢にどう影響するかを描写する。
3. 長期的な結果を伴う決定を下す前に、その伝記を声に出して読む。
4. 長期的な影響についての理解が深まるにつれ、その伝記を見直し更新する。

エビデンス

「未来の自己」の同一化に関する研究は、抽象的な未来の自己ではなく具体的な未来の自己を想像することが、その未来の自己に恩恵をもたらす決定を増やすことを示している。そのメカニズム——鮮明な精神的シミュレーション——は視点取得研究で扱われるものと同じである。 (observational)

ハーシュフィールドの研究は未来の自己への連続性に関するものであり、未来の他者への共感そのものを扱ったものではない。未来の世代への拡張はメカニズムとして理にかなっているが、個別に試験されたわけではない。

出典

• Hershfield et al. (2011), increasing saving behavior through age-progressed renderings, Journal of Marketing Research

よくある間違い

未来の人物を抽象的なまま(「2100年の人々」)にしておくこと——それでは実在感がなくなり、目的が損なわれる。具体性と特定性こそが有効成分だ。