Nomeie anti-metas de concessão: condições que vêm empacotadas com resultados atraentes

Muitos resultados desejáveis vêm empacotados com custos específicos — nomeie os custos ocultos como anti-metas antes de se comprometer.

Why it works

Muitas metas são "empacotadas": uma carreira de alta renda vem com restrições específicas de estilo de vida; certas liberdades vêm com incerteza de renda. As pessoas avaliam o atributo atraente e descontam ou deixam de notar o custo empacotado até estarem dentro dele. Nomear as condições empacotadas como potenciais anti-metas força um olhar sobre o pacote completo, não apenas sobre a atração principal.

How to do it

1. Para qualquer meta importante que você esteja considerando, liste os custos realistas tipicamente associados a ela (pergunte a pessoas que a alcançaram).
2. Verifique cada custo em relação à sua lista de anti-metas.
3. Se um custo típico da meta viola uma anti-meta, a própria meta pode precisar ser redesenhada ou rejeitada.
4. Opção de redesenho: "Eu quero o resultado, mas em condições que evitem a anti-meta — essa versão é alcançável?"

Evidência

A pesquisa de previsão afetiva mostra que as pessoas subestimam sistematicamente a adaptação a aspectos negativos de metas alcançadas ("focalismo") e superponderam o atributo positivo focal. Forçar a atenção aos custos empacotados é uma técnica padrão de desviés. (observational)

A pesquisa de previsão afetiva foca em erro de previsão, não em design de metas; a prática de anti-metas de concessão é uma extensão aplicada do princípio de desviés.

Fontes

• Wilson & Gilbert (2003), affective forecasting, Advances in Experimental Social Psychology
• Wilson, T. D., & Gilbert, D. T. (2003). Affective forecasting. Advances in Experimental Social Psychology, 35, 345–411.

Erro comum

Presumir que você se adaptará aos custos empacotados depois de alcançar a meta — às vezes isso acontece, mas as anti-metas nomeiam as condições às quais você provavelmente não se adaptará, por definição.