Rankings e competição social

Compare o progresso com o de outros para adicionar apelo competitivo e social.

Why it works

Rankings acrescentam comparação social e competição, o que pode elevar bastante o esforço de pessoas motivadas por status e rivalidade. Ver os colegas à frente cria pressão ascendente, e ver-se à frente fornece uma recompensa de status. O efeito é altamente individual — energiza uns e desanima ou afasta outros — e desloca o foco do valor do comportamento para vencer.

How to do it

1. Use competição apenas se você genuinamente achar a rivalidade motivadora, não desmoralizante.
2. Compare-se com pares semelhantes para que a disputa pareça vencível, não desesperadora.
3. Mantenha o comportamento subjacente como o ponto central; não deixe vencer os outros substituir fazer o hábito bem.

Evidência

A teoria da comparação social e estudos sobre incentivos competitivos mostram que a competição pode elevar o desempenho, mas os efeitos variam muito por indivíduo, e a competição pode reduzir a motivação intrínseca e a cooperação, ecoando a preocupação de superjustificação. (observational)

A competição desmotiva quem fica para trás e pode substituir o interesse intrínseco por um foco em vencer; é uma mecânica de dois gumes, não um impulso universal.

Fontes

• Festinger (1954), social comparison theory; research on competition and intrinsic motivation

Erro comum

Impor um ranking a todos, desmoralizando quem não é competitivo e empurrando outros a manipular a métrica em vez de construir o hábito.