Use pactos de identidade

Adote a autoimagem de uma pessoa "indistractable" para que o foco se torne quem você é.

Why it works

Ligar um comportamento à identidade o torna autorreforçado: uma vez que você se vê como o tipo de pessoa que é indistractable, agir de outra forma custa autoconsistência, um forte motivador interno. Adotar e usar o rótulo desloca a pergunta de "consigo resistir a isso?" para "o que alguém como eu faria?", o que é uma base mais durável para a ação do que a força de vontade momento a momento.

How to do it

1. Adote o rótulo em voz alta: descreva-se como alguém indistractable.
2. Tome decisões perguntando o que uma pessoa com essa identidade faria, em vez de debater cada impulso.
3. Recrute a identidade em conversas e na escrita para que ela se torne parte de como você e os outros te veem.

Evidência

Consistente com pesquisa de autoconceito e autoconsistência, e com achados de que o enquadramento baseado em identidade ("seja um eleitor") pode superar o enquadramento baseado em comportamento. O "pacto de identidade" é a aplicação de Eyal disso ao foco. (observational)

O enquadramento de identidade também pode gerar vergonha quando você desliza; use-o para construir uma autoimagem, não para punir lapsos.

Fontes

• Bryan et al. (2011), noun vs verb framing increased voter turnout, PNAS

Erro comum

Tratar a identidade como uma afirmação única, em vez de vivê-la em escolhas reais, para que o rótulo nunca receba a evidência comportamental que o torna real.