Use pactos de preço

Coloque dinheiro em jogo para que ceder à distração tenha um custo concreto.

Why it works

Colocar dinheiro em risco recruta a aversão à perda — a tendência bem documentada de sentir as perdas mais intensamente do que ganhos equivalentes. Ao se comprometer a perder uma quantia se você ceder, você atribui um custo imediato e tangível a um comportamento cujo lado negativo normalmente é adiado e abstrato, deslocando o cálculo no momento em direção a manter seu plano.

How to do it

1. Escolha um comportamento que você continua falhando em controlar e uma quantia significativa de dinheiro para arriscar.
2. Comprometa-se a perdê-la (para uma pessoa, uma instituição de caridade ou um app que a retém) se você deslizar.
3. Torne o valor em jogo visível e grande o suficiente para doer, mas não para arruinar.

Evidência

Apoiado por pesquisa de economia comportamental sobre dispositivos de compromisso e aversão à perda: contratos de compromisso financeiro mostraram melhorar o cumprimento de objetivos, como parar de fumar. (rct)

Pactos de preço funcionam para comportamentos discretos e verificáveis; podem ter efeito reverso ou parecer punitivos para objetivos vagos ou quando a vergonha reforça o gatilho.

Fontes

• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contracts for smoking cessation, American Economic Journal: Applied Economics

Erro comum

Definir um valor em jogo pequeno demais para doer, ou usar um pacto de preço para um objetivo vago que não pode ser verificado com clareza, então o contrato não tem força.