Aumente o valor gradualmente com a renda

Aumente a prioridade em pequenos passos — especialmente quando a renda sobe — antes que o estilo de vida a absorva.

Why it works

Um salto grande na poupança dispara perda sentida imediata e é revertido; incrementos pequenos ficam abaixo do limiar de sacrifício perceptível. Atrelar aumentos a aumentos de renda significa que o extra é comprometido antes de se tornar parte do seu padrão de vida, contornando ao mesmo tempo a aversão à perda e a inflação do estilo de vida.

How to do it

1. Aumente o valor prioritário em um pequeno passo em um cronograma que você define com antecedência.
2. Comprometa-se antecipadamente a encaminhar parte de qualquer aumento diretamente para a prioridade antes que ele chegue.
3. Mantenha cada passo pequeno o suficiente para que nunca pareça um corte.

Evidência

O programa "Save More Tomorrow" — que aumenta a poupança automaticamente junto com aumentos salariais — produziu grandes e duráveis aumentos nas taxas de poupança, validando diretamente o aumento gradual e pré-comprometido atrelado à renda. (rct)

Forte evidência no contexto de poupança para aposentadoria; o princípio se generaliza bem, mas o estudo original é específico do domínio.

Fontes

• Thaler & Benartzi (2004), "Save More Tomorrow: Using Behavioral Economics to Increase Employee Saving", J. Political Economy

Erro comum

Deixar cada aumento fluir direto para um estilo de vida maior, então a renda sobe, mas o valor prioritário nunca sobe.