Apostas de anticaridade

Prometa que o fracasso envia seu dinheiro para uma causa que você despreza.

Why it works

Uma perda monetária simples pode ser racionalizada ("são só 100 reais"). Direcionar a perda a uma organização cujos valores você se opõe acrescenta um custo de identidade além do financeiro: fracassar agora avança ativamente algo contra o qual você se posiciona. Essa dupla picada torna o desincentivo desproporcionalmente motivador em relação ao seu valor em dinheiro.

How to do it

1. Escolha uma organização real que você considere genuinamente objetável como destinatária dos fundos perdidos.
2. Defina um valor grande o suficiente para doer, mas não para quebrar uma semana ruim.
3. Tenha um terceiro guardando os fundos e liberando-os em caso de fracasso, para que desistir não seja uma opção.

Evidência

Apostas de anticaridade são um desenho específico construído sobre a literatura de contratos de compromisso; o mecanismo subjacente de aversão à perda é bem estabelecido, e dados de praticantes de plataformas de contrato sugerem que destinatários aversivos aumentam a adesão. (mechanistic)

A variante de anticaridade especificamente não é testada separadamente em ensaios clínicos randomizados; é um amplificador plausível do efeito estudado, não sua própria tática comprovada.

Fontes

• Kahneman & Tversky (1979), prospect theory and loss aversion, Econometrica

Erro comum

Escolher um destinatário pelo qual você é apenas neutro, o que remove a picada de identidade e deixa apenas uma pequena perda em dinheiro facilmente absorvida.