Contratos de compromisso com apostas reais

Coloque dinheiro ou uma consequência em jogo para que fracassar na meta custe algo concreto.

Why it works

Um contrato de compromisso converte uma intenção futura vaga em um custo presente. A aversão à perda faz com que a perspectiva de perder dinheiro ou reputação apostados pareça maior do que o benefício difuso do próprio hábito, então o cálculo do momento se inclina para cumprir. Você está pegando emprestada a força de uma emoção (medo de perda) que a meta original não conseguia convocar.

How to do it

1. Declare a meta em termos mensuráveis e verificáveis, com um prazo.
2. Anexe uma aposta que você genuinamente não quer perder — dinheiro para uma anticaridade, uma perda que um amigo vai fazer valer.
3. Nomeie um árbitro neutro que confirme se você a cumpriu; nunca se deixe ser o único juiz.

Evidência

Experimentos de campo sobre contratos de compromisso mostram efeitos reais — um estudo de compromisso de poupança nas Filipinas aumentou a poupança, e plataformas de contrato de compromisso produziram maior conclusão de metas em estudos de cessação do tabagismo e exercício. (rct)

Contratos ajudam pessoas que já querem mudar; a adesão é autosselecionada, e eles pouco fazem por quem ainda não está motivado.

Fontes

• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the Mast", Quarterly Journal of Economics
• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contract for smoking cessation, AEJ: Applied Economics

Erro comum

Definir uma aposta pequena demais para doer, ou se nomear árbitro — ambos deixam o eu futuro escapar discretamente.