Pergunte pela taxa de fracasso antes de celebrar a taxa de sucesso

Antes de tirar lições de qualquer história de sucesso, pergunte: de quantas tentativas isso deu certo?

Why it works

Qualquer estratégia, por mais aleatória que seja, vai produzir sucessos vívidos em um conjunto grande o suficiente de tentativas. O próprio sucesso te diz muito pouco sobre a qualidade da estratégia — você precisa do denominador (quantos tentaram) para calcular a probabilidade real. Sem a taxa de fracasso, seu cérebro está reconhecendo padrões em sobreviventes selecionados, não em resultados representativos.

How to do it

1. Quando você encontrar qualquer história de sucesso ou estudo de caso, pergunte: "Quantas pessoas ou empresas tentaram essa mesma abordagem?"
2. Tente encontrar a taxa de fracasso ou taxa base para essa categoria.
3. Se a taxa de fracasso não estiver disponível, mantenha a lição com incerteza explícita em vez de tratá-la como uma lição confiável.
4. Nas suas próprias decisões, registre tentativas e fracassos junto com os sucessos, para ter sua própria taxa base.

Evidência

A pergunta sobre taxa de fracasso é a jogada direta de correção de viés para o viés de sobrevivência. A negligência da taxa base — ignorar frequências de fundo — é uma das descobertas mais robustas na literatura de julgamento sob incerteza. Forçar a consideração explícita das taxas base melhora significativamente o raciocínio probabilístico. (observational)

Conhecer a taxa base melhora o raciocínio em tarefas onde a taxa base é fornecida. Em contextos do mundo real, os dados de taxa de fracasso frequentemente não estão disponíveis, e mesmo quando estão, as pessoas se ancoram no caso vívido em vez da estatística.

Fontes

• Kahneman & Tversky (1973), "On the Psychology of Prediction", Psychological Review — base-rate neglect

Erro comum

Assumir que, se a história de sucesso existe, a estratégia vale a pena imitar, sem perguntar quão representativa essa história é. Biografias de celebridades e estudos de caso de negócios são quase inteiramente extraídos de sobreviventes.