Antecipe uma pequena recompensa no momento da iniciação

Dê a si mesmo uma pequena recompensa imediata por começar — não por terminar.

Why it works

O desconto por atraso é a tendência de valorizar recompensas imediatas muito mais do que as futuras, e é especialmente pronunciado quando a iniciação de função executiva é fraca. Esperar até a tarefa estar completa para se recompensar significa que a recompensa é adiada — o que é exatamente aquilo com que o sistema de iniciação tem dificuldade de trabalhar. Antecipar uma pequena recompensa (uma bebida preferida, uma boa playlist que só toca durante o trabalho) faz com que começar seja intrinsecamente reforçado, em vez de apenas instrumentalmente útil.

How to do it

1. Identifique um pequeno prazer que você possa legitimamente se dar apenas no momento em que começa a tarefa.
2. Trate o prazer e a tarefa como um pacote: começar libera a recompensa.
3. Mantenha a recompensa pequena e imediata; recompensas elaboradas se tornam outra tarefa de planejamento.

Evidência

A pesquisa de agrupamento de tentações (temptation bundling) (Milkman et al., 2014) demonstrou que emparelhar uma atividade imediatamente recompensadora com um comportamento de retorno adiado aumenta a iniciação e o engajamento. (rct)

O estudo de Milkman testou o agrupamento para engajamento sustentado, não para iniciação especificamente; a extensão para a iniciação é mecanicamente plausível, mas não foi o foco direto daquele ensaio.

Fontes

• Milkman, Minson & Volpp (2014), "Holding the Hunger Games Hostage at the Gym," Management Science

Erro comum

Tornar a recompensa condicionada a terminar, em vez de a começar — isso mantém exatamente o problema de desconto por atraso que a estratégia foi projetada para resolver.