Faça apresentações entre grupos

Apresente duas pessoas de grupos diferentes que genuinamente se beneficiam ao se conhecer.

Why it works

Tornar-se você mesmo uma ponte — em vez de apenas explorar pontes que outros possuem — potencializa o capital social de forma bidirecional. Cada apresentação bem-sucedida constrói confiança com ambas as partes, sinaliza que você é um conector que vale a pena conhecer, e cria normas de obrigação que tendem à reciprocidade.

How to do it

1. Mantenha um modelo mental dos objetivos e da expertise de cada pessoa.
2. Quando conhecer alguém novo, pergunte-se quem em um grupo diferente essa pessoa deveria conhecer.
3. Envie um e-mail de duplo consentimento: breves biografias e um motivo claro para a apresentação antes de conectá-las.
4. Faça um acompanhamento breve para saber se a conexão foi útil — isso fecha o ciclo e aprofunda ambos os laços.

Evidência

Papéis de conector em redes se correlacionam com maior capital social e influência, de forma consistente com a teoria de buracos estruturais. A norma de reciprocidade sustenta a expectativa de boa vontade em retorno. (mechanistic)

A evidência é correlacional; grandes conectores podem ter outras características que explicam tanto sua posição na rede quanto seus resultados.

Fontes

• Burt (2004), "Structural Holes and Good Ideas," American Journal of Sociology

Erro comum

Fazer apresentações sem checar o interesse de ambas as partes antes, o que cria obrigações desconfortáveis e prejudica sua reputação como conector cuidadoso.